Автореферат и диссертация по фармакологии (15.00.01) на тему:Анализ практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства

На правах рукописи

СЛЕПНЕВ ДМИТРИЙ МИХАЙЛОВИЧ

АНАЛИЗ ПРАКТИКИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В СФЕРЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРОИЗВОДСТВА

Специальность 15.00.01 - «Технология лекарств и организация фармацевтического дела»

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата фармацевтических наук

Санкт-Петербург 2005

me

На правах рукописи

СЛЕПНЕВ ДМИТРИЙ МИХАЙЛОВИЧ

АНАЛИЗ ПРАКТИКИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В СФЕРЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРОИЗВОДСТВА

Специальное ib 15.00.01 - «Технология лекарств и организация фармацевтического дела»

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой С1епени кандидата фармацевтических наук

Санкт-Петербург 2005

HtöbbV'ö

2

Работа выполнена в Ганкт-Летербургской государственной хлмико-фармацевтической академии нt кафепре экочоу.ики ч у правления.

Научный руководитель: доктор фармацевтических наук, профессор Лин Александр Алексеевич

Официальгые оппоненты: доктор фармацевтических наук, профессор Наркевмч Игорь Апатольеви i кандидат фармацевтических наук Псгапон Александр Михайлович

Ведущая организация' Курским государственный медицинский уникерси-

Tei

Защита состоится 27 сентября 200S года в 16.00 нр заседание Диссертационного Совета Д 208.088 01 гри Санкт-Петербургской государственной химико-фармацевтической академии по адресу 197376, Саша-Петерб^ог, ул. Профессора Попова, 14.

С диссертацией можно озьакз 1итьсг в библжмеке Сзькт-Пе"'ерб>ргской i осударственчой химико-фар\ е.ц-в ' оческой академии

Автореферат рачослен « 8> » 2005 j ода

Ученый секретарь Диссертационного Совета Д 208.088.01

доктор фарм.наук - М.В Рыжкова

ЬИбЛИОТЕКА 1 !

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. Переход России от командно-административной экономической системы к рыночной потребовал применения новых методов управления. Рынок и план представляют собой взаимодополняющие, а не взаимоисключающие компонешы хозяйственного механизма. Современный рынок и рыночные огношения не мо1уг находиться вне сферы какого-либо управления. Непонимание этой аксиомы обернулось для многих российских предприятий банкротством. Это произошло потому, что механизм управления (независимо от объекта) складывается из следующих элементов: планирование, организация выполнения плана, конгроль и операшвнос регулирование выполнения плана. В современных условиях организовать производство и реализацию продукции другим способом невозможно. В настоящее время практика бизнес-планирования широко внедрилась практически во всех отраслях народного хозяйства России. Появилась обширная научная и учебная литература по данному вопросу. Вместе с тем, с нашей точки зрения, имеется отраслевая специфика планирования, в шм числе и в сфере фармацевтического производства. Число публикаций по вопросам бизнсс-планирования в фармацевтической промышленности крайне ограничено. Особенно мало исследованными представляются вопросы, связанные с составлением таких разделов бизнес-плана, как «Анализ рынка и маркетинг», «Обеспечение качества продукции», «Экологическая безопасность производства», «Оценка рисков инвестирования». В этой связи является актуальным исследование конкретной практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства и результатов реализации бизнес-планов.

Диссертационная работа выполнена в соответствии с Федеральной целевой программой «Развитие медицинской промышленности в 1998 - 2000 шдах и на период до 2005 года», утвержденной Постановлением Правительства Российской Федерации № 650 от 24.06.19981., а также по тематическому плану научно-исследовательских рабо! Санк1-Пс1ербур1ской I0сударс1венной химико-фармацевтической академии в рамках одного из основных научных направлений «Исследование экономических и социальных проблем развития фармацевтического комплекса России».

Объектом исследования являю!си практика составления бизнес-планов в сфере фармацевтического производства и резулыаты их реализации.

Цель исследования: проведение анализа практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства для разработки методических рекомендаций по ее совершенствованию.

Цель исследования определила его задачи: • на основе изучения источников литературы и статистических данных проанализировать имеющиеся методические подходы к бизнес-планированию, в том числе и в сфере фармацевтического производства,

• разработать методику и сформировав информационную базу данных, позволяющую провести анализ практики составтсния бизнес-планов в сфере фармацевтическо! о производства и результатов их реализации;

• на примере конкретных бизнес-планов проанализировать их относшель-пые достоинсхва и недостатки;

• изучить ассортиментные стратегии новых фармацевтических производителей как результат реализации бизнес-планов по их созданию:

• разработать методические рекомендации по вопросам совершенствования пракжки бизнес-планирования в сфере фармацевтического произво тства Научная новизна исследования заключается в юм, чгю с использованием логического и статистического анализа впервые-

• разработана методика и сформирована информационная база данных, позволяющая провести анализ практики составления бизнес-планов в сфере фармацевтическою производства и результатов их реализации:

• на примере конкретных бизнес-планов выявлены их относительные достоинства и недостатки;

• полечены количественные характеристики ассортиментных С1ра1е1ий новых фармацевтических производителей, которые являются результатом реализации би*нес-планов по их созданию;

• разрабоганы методические рекомендации по вопросам совершенс!новация практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства.

Меюдологические основы диссертации, методы и исючники исследования

Исследование опирается на рез>лыа!ы анализа практики бишес-планироьания в Российской Федерации, в частности, в сфере фармацевтического производства, в частности, содержащиеся в российских научных и профессиональных источниках, а также научные труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам анализа ассортиментных страте^й фармацевтических производи!елей. В качестве конкретных методов исследования использованы логический и статистический анализ, методы компьютерной обработки данных. Информационными источниками исследования являлись бизнес-планы по созданию и расширению фармацевтических производств, а также данные об ассортимент лекарственных средств, выпускаемых новыми фармацевтическими производителями.

Практическая значимость и внедрение результатов исследования

Проведенная оценка конкретных бизнес-планов позволила выявить их относительные достоинства и недостатки, что может бьпь использовано субъектами фармацевтического рынка в решении актуальных вопросов составления

бизнес-планов. Результаты анализа ассортиментных стратегий новых фармацевтических производителей MoiyT быть использованы при разработке государственной промышленной и инновационной политики с целью поддержки новых фармацевтических производств.

Кроме того, материалы диссертации могут быть использованы в учебном процессе со студентами, аспирантами и слушателями системы дополнительного профессионального образования фармацевтических вузов и факультетов.

Результаты проведенного исследования, в частности, меюдические подходы к разрабо!ке бизнес-планов предпршпия по разделу «Анализ рынка и маркетинг», были использованы при формирования бизнес-планов развития следующих предприятий:

■ ЗАО ФТК «Время» (акт о внедрении);

■ ЗАО «Воронежфарм» (aKi о внедрении);

■ ООО «ЛЭНС-ФАРМ» (акт о внедрении).

Кроме rojo, результаты проведенного исследования использовались:

■ ЗАО «ЦМ ФАРМ» при маркетинговых исследованиях фармацевтического рынка (акт о внедрении),

■ Санкт-Петербургской государственной химико-фармацевтической академией в учебном процессе со студентами по курсу «Бизнес-планирование и маркетинг в фармацевшческом производстве» (ак! о внедрении).

Апробация работы

Материалы диссертационной работы докладывались не международной научной конференция «Информация. Коммуникация. Общество», Санкт-Петербург, 12-13 ноября 2002г., 5-й международной научно-практической конференции «Экономика, экология и общество России в 21-м сюлетии», Санкт-íleicpGypr, 15-17 апреля 2003i., научной конференции СПХФА «Молодые ученые - 85-летию академии», Санкт-Петербург, lz-¿2 апреля 2004г.; XIII международной научно-практической конференции «Управление организацией: диаг-ноешка, стратегия, эффективность», Cama-Петербург, 7-8 апреля 2005г.

Ü*'Сликании

По теме диссертации опуб^ловано 8 научных рабоi, в том числе 2 статьи

Положения, выносимые на 1ащиту

1. Ре*ульп1ы Анализа практики бизнес-планирования в сфере фармацевтическое производства.

2. Р^ультаты анализа ассортиментных стратегий новых фармацевтических производителей.

3. Методические рекомендации по вопросам совершенствования практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства.

Объем и «мруктура диссертации

Диссертация состоит из введения, пяти глав, основных выводов и результатов, списка библиографических источников, списка сокращений. Изложена на 172 страницах машинописного текста. Содержит 15 рисунков, 23 таблицы Библиография включает 195 источника, в том числе 13 иностранных.

Во введении сформулированы актуальное 1Ь, цели, задачи исследования, научная новизна, методологические основы и информационные источники, практическая значимость работы, положения, выносимые на защиту

В первой главе на основе изучения источников титературы анализируется практика бизнес-планирования в Российской Федерации.

Во второй главе описываются информационная база и методы исследования.

В третьей главе анализируются конкретные бизнес-планы фармацевтических производств с целью выявления их относительных достоинств и недостатков.

В четверюй /лаве рассматриваются ассортиментные стратегии новых фармацевтических производителей как результат реализации их бизнес-планов.

В пятой главе разрабатываются методические рекомендации по совершенствованию отдельных разделов бизнес-планов в сфере фармацевтического производства.

В конне приведены основные выводы и результаты исследования.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

ЧАСТЬ I. ОБЗОР ЛИ'1 ЕРА'1 УРЫ ГЛАВА 1 БИЗНЕС-ПЛАН В СИСТЕМЕ ПЛАНИРОВАНИЯ НРЕДПРНЯ ГИЯ

С\дя по источникам литературы, для большинова предприятий бизнес-тан только один из планов их производственно-хозяйственной и сбышвой деятельности Бизнес-план предприяшя занимае! нромежу1 очное положение меж.ту стратегическим планом предприятия и его годовым планом марке! и та. Целью бизнес-плана является установление достаточно широких целей и стра-1сгий деловой активности для предприятий на период времени до пяти лег

Содержание внутрифирменного планирования как функции управления компанией состоит в обоснованном определении основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных иаочников ею обеспечения и рыночного спроса. Сущность планирования проявляется в конкретизации целей развития всей фирмы и каждого подразделения в отдельности на установленный период времени; определении хозяйственных задач, средств их дос г ижения, сроков и последовательности реализации; выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач.

В научной литературе, в зависимости от направленности и характера решаемых задач, различают три вида планирования: стратегическое (перспективное), среднесрочное (бизнес-план), текущее (тактическое)

Как считает большинство исследователей проблем бизнес-планирования, практическая ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

■ дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;

■ содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие);

■ служит важным инструменюм получения финансовой поддержки от

внешних инвесторов.

Структура бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущею проекта и сферы, к которой он относиться. В качестве типовой, в источниках литературы, предлашется следующая структура:

1. Вводная часть

2. Анализ положения дел в отрасли

3. Существо предлагаемого проекта

4. Анализ рынка

5. План маркетинга

6. Производственный план

7. Организационный план

8. Степень риска

9. Финансовый план

10. Приложения

В литературных источниках отмечается, что бизнес-планирование имеет свою Офаслевую специфику, в том числе и в сфере фармацевтическою производства.

ЧАСТЬ 2. СОБСТВЕ11НЫЬ ИССЛЕДОВАНИЯ

ГЛАВА 2. ИНФОРМАЦИОННАЯ БАЗА И МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

Для анализа пракшки бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства нами было использовано 6 бизнес-планов, открытых для доступа. Также для создания информационной базы исследования нами были использованы сведения об ассортименте ЛС, выпускаемых новыми фармацевшческими производителями. Перечень таких производителей, реально вышедших на рынок в XXI веке, был отобран в результате скрининга. В него вошли:

1. Аболмед

2. Ватхэм-фармация

3. Вертекс

4. Гедеон Рихтер Фармоград

5. Канонфарма продакшн

6. ЛЭНС-Фарм

7. Макиз-Фарма

8. Оболенское ФП

9. Розфарм

Ю.Скогшнфарм

11.Югра-Фарм

12.Фармпроект

Ассортиметп ЛС\ выпускаемых новыми фармацевтическими производителями, анализировался с точки зрения деления ЛС на-

■ фармакотерапевтические группы АТС-классификации;

■ относящиеся и не относящиеся к Перечню ЖНВЛС;

■ рецешурные и безрецептурные препараты;

■ ошосяшиеся и не относящиеся к импортозамещающей продукции;

" дженерики, брэнд-дженерики и оригинальные препараты;

■ включенные и не включенные в Перечень ЛС для дополнительного лекарственного обеспечения отдельных категорий граждан.

ГЛАВА 3 АНАЛИЗ ПРАКТИКИ БИЗНЕС-ПЛА11ИРОВАНИЯ В СФЕРЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО I ПРОИЗВОДСТВА

Все анализируемые в дальнейшем бизнес-планы можно разделить на 2 большие группы одни бизнес-планы направлены на организацию новых фармацевтических производств, другие - на расширение производства и увеличение продаж уже освоенной фармацевтической продукции.

Сначала анализировались бизнес-планы, направленные на организацию новых фармацевтических произволен, а затем бизнес-планы, направленные расширение производства и увеличение продаж уже освоенной фармацевтической продукции.

Все бизнес-планы имеют разную структуру, что не может рассматриваться как недостаток практики бизнес-планирования, поскольку отсутствуют строгие стандарты бизнес-планирования. И, с нашей точки зрения, этому есть объективные объяснения, связанные с тем, что бизнес-планы направлены на реализацию различных целей и имеют ярко выраженн>ю отраслевую специфику Вместе с тем, наибольший интерес в бизнес-планах в сфере фармацевтического производсша представляют такие разделы, как «Анализ рынка и маркетинг», «Финансовый план», «Обеспечение качества продукции», «Экологическая безопасность произволе 1ва». «Оценка рисков инвестирования». Попытаемся провести сравнительный анализ содержания этих разделов в различных бизнес-планах.

Что касается раздела «Анализ рынка и марке шш», ю все проанализированные бизнес-планы имеют существенные недостатки, главным образом связанные с тем, что недостаточно обосновывае!ся потребность в тех видах продукции, освоение или увеличение производства которых являются задачей биз-

нсс-плана. Практически во всех бизнес-планах не раскрываются методики определения потребности и источники статистической информации, на основании которых рассчитывается потребность При анализ конкурешоспособносш продукции используются далеко не все современные технологии. Например, только в двух бизнес-планах использован SWOT-анализ и ни в одном бизнес-плане не применялись матрицы Маккинси, матрица BCG, PEST - анализ.

Анализ раздела «Финансовый план» различных бизнес-планов показал, что они содержат разное количество информации, представленной в виде таблиц Сведения об этом приведены в таблице 1.

Таблица 1

Структура раздела «Финансовый план»

Наименование показателя № бизнес-плана

1 2 3 4 5 6 Итого:

Инвестиционные зафаты + + 1 2

Прогноз объемов продаж + + +

Поступление и возврат кредита + 3

Схема внесения взносов в уставной капитал + 1

Отчет о прибыли и убытках + + ; 2

Отчет о движении денежных средств + + + + 4

Прогнозный баланс проекта + 1

План денежных поступлений и выплат па период реализации + + + 1

Эффективность инвестиций + + 4

11оказатели финансово-хозяйственной деятельности + 1

Коэффициенты финансовой оценки + 1

Налоговые показатели + + 2

Итого: 5 4 6 2 2 4

* где:

1 — Бизнес-план проекта «Организация промышленного производства отечественных фосфолипидных препаратов».

2 - Бизнес-план «Создание фармацевтического производства в г. Волгограде».

3 - «Бизнес-план по расширению производства и увеличению продаж новейшего медицинскш о препарата полисорб на основе нанотехнолот ий, обеспечиваю-

щсго индивидуальную безопасное 1ь потребителей», разработанный компанией «Полисорб», г.Челябинск.

4 «Бизнес-план организации таблетного производства на базе импортного оборудования» («Полифарм»).

5 - «Бизнес-план по организации выпуска лекарственных субстанций и готовых форм в виде: таблеток и растворов» («Органика»),

6 - «Бизнес-план создания производства глазных капель широкого спектра действия в полимерной упаковке» («Татхимфармпрепараты»)

Анализ данных, приведенных в таблице 1, показал, что различные бизнес-планы по разделу финансовый план имеют разную с фактуру и глубину анализа. Наиболее развернутая информация содержится в «Бизнсс-плане по расширению производства и увеличению продаж новейшего медицинского препарата полисорб на основе наногехнологий, обеспечивающего индивидуальную безопасность потребителей», разработанный «Полисорб», г.Челябинск, а наиболее скудная информация представлена в «Бизнес-плане по ор1анизаиии выпуска лекарственных субстанций и готовых форм в виде1 таблеток и растворов» («Ор-таникал). Также можно отметить, что пет ни одной таблицы, представленной во всех бизнес-планах.

Характерно, что значительно варьируются предполагаемые затраты на достижение целей бизнес-плана и другие финансовые показатели (таблица 2).

Таблица 2

Основные финансовые показатели бизнес-нланов

№ Бизнес-плана* Креди т (млн.$) NPV (млн.$) ** ру *** IRR {%) sfc % ^ у Срок ок., лет

1 3,3 0,87 27,2 38 2,4

2 72 130 2,83 30 5

3 2,56 0,5 1,21 35,6 3,66

4 0,57 0,22 1,29 62,5 1,5

5 6,15 - - - 0,8

6 25,75 0,27 1,02 209,6 1

* - номера бизнес-планов расшифрованы в таблице 1,

** - NPV - чистая приведенная стоимость:

*** - PJ - индекс доходности;

- IRR - внутренняя норма рентабельности

Так, например, затраты на реализацию проекта варьируются от 72 млн.долл. до 0,53 млн.долл. Также различаются и друтие экономические показатели: индекс доходности (ог 1,02 до 27,2), внутренняя норма рентабельности (от 30% до 209,6%), срок окупаемости (от 0,8 года до 5 лет).

С пашей точки зрения, следует подчеркнуть юг факт, что ни в одном из проанализированных бизнес-планов не содержится информации о проблемах обеспечения качества производимой продукции, в соответствии с требованиями стандарта СМР. Проблемы обеспечения качества только декларируются Что касается обеспечения экологической безопасности произволе 1ва, то в 4-х бизнес-планах такой раздел вообще отсутствует. В 2-х других формально он присутствует, но его содержание не выдерживает никакой критики. Ни в одном бизнес-плане не проведена оценка рисков инвестирования.

ГЛАВА 4. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ НОВЫХ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРОИЗВОДСТВ КАК РЕЗУЛЬТАТА РЕАЛИЗАЦИИ

БИЗНЕС-ПЛАНОВ В результате скрининга сведений о производителях лекарственных средств в Российской Федерации, для дальнейшего анализа их ассортиментных страте1ий были отобраны 12 производителей, реально вышедших на рынок в XXI веке. Заметим, что новых производи!елей несколько больше, количества тех, которые попали в выборку Дело в том. что, с нашей точки зрения, некоторые производители имеют весьма специфичный ассортимент, не являющийся показательным именно для новых производств. Так, например, компания «Рес-тер», основанная в 2000 году выпускает только инфузионные растворы натрия хлорида и глюкозы.

Первоначально нами была определена динамика номенкла1уры ЛС, выпускаемых новыми фармацевтическими производителями (рис.1).

Как следует из данных, приведенных на рис.1, количеелво ассортиментных позиций возросло с 70 в 2001 году до 134 в 2004 году.

о с о

е

о

9

с.« - Г" Г^Т ,3. -

^ ■~-<г5г.-»...

- ''--1 ¿ ...

- X. " '-» И IX' " 1!" !"! I " ли I 1М I

2001 год 2002 год 2003 ГОД 2004 год

Рис. 1. Динамика ассортиментных позиций новых фармацевтических производителей за период с 2001 по 2004 год

На следующем этапе исследования нами была проанализирована фарма-котерапевтическая структура ассортимента новых фармацевтических производителей. Первоначально была проведена разбивка ассортимента лекарственных средств, выпускаемых новыми производителями, по группам АТС-классификации. Анализ показал, что число фармакотерапевтических групп в ассортименте колеблется от 2-х (компания «Аболмед») до 12 (ЛЭНС-Фарм). Далее нами более подробно была проанализирована структура ассоршмента ЛС по фармако!ерапевтическим группам АТС-классификации. Выяснилось, что новые фармацевтические производители, в рассматриваемый период, выпускали лекарственные средства практически всех фармакотерапевтических групп АТС-классификации. Наибольшее число ассортиментных позиций приходилось на следующие фармакотерапевтические группы АТС-классификации-

• Противомикробные препараты для системного использования - 56

• Препараты для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы - 48

• Пищеварительный тракт и обмен веществ - 47

С целью углубления анализа ассортимента ЛС, выпускаемых новыми фармацевтическими производителями, нами была определена его структура, с точки зрения отнесения ЛС к Перечню ЖНВЛС, препаратам рецептурного отпуска, импортозамещающей продукции. Сведения об этом приведены в таблице 3.

Таблица 3

Структура ассортимента новых фармацевтических производителей, с точки зрения отнесения ЛС к Перечню ЖНВЛС, препаратам рецептурного отпуска, импортозамещающей продукции

№ Предприятие Всего наимен. ЖНВЛС кр ИЗ

1 Аболмед 13 7 13 13

2 Ватхэм-фармация 22 5 5 4

3 Вертекс 7 4 6 4

4 Гедеон Рихтер Фармоград 17 6 13 8

5 Канонфарма продакшн 24 21 Г 21 23

6 ЛЭНС-Фарм 42 29 34 [_ 27

7 Макиз-Фарма 16 9 13 15

8 Оболенское ФП 72 36 53 1 41 _|

9 Розфарм 16 9 10 4

10 Скопинфарм 13 10 И 12

11 Югра-Фарм 33 8 17 4

12 Фармпроек1 8 4 _4 5 5

Всего. 283 148 201 160

В графическом виде сведения о структуре ЛС, выпускаемых новыми « фармацевтическими нроизводи!елями, приведены на рис. 2-4.

Рис. 2. Структура ассортимента ЛС, выпускаемых новыми фармацевтическими производи I елями, с точки зрения отнесения к Перечню ЖНВЛС ото

Рис. 3. Структура ассортимента ЛС, выпускаемых новыми фармацевжче-скими производителями, с точки зрения отнесения к рецептурным и безрецептурным препаратам

Рис. 4. Структура ассортимента ЛС, выпускаемых новыми фармацевтическими производителями, с точки зрения отнесения к импорюзамещаюшей

продукции

Как следует из данных, приведенных в таблице 3, в целом по всему ассортименту ЛС, производимых новыми фармацевшческими производителями, к Перечню ЖНВЛС относилось 52,3% ЛС, к рецептурным препаратам - 71,0% ЛС, к импортозамещающей продукции 56,5% ЛС.

Далее нами была проанализирована структура ассортимента новых фармацевтических производств, с точки зрения деления ЛС на дженерики. брэнд-дженерики и оригинальные ЛС. Результаты анализа по данным 2004 года представлены в таблице 4.

Таблица 4

Номенклатура производства новых фармацевтических про»шодсч в. с точки зрения деления па дженерики, брэнд-дженерики и оригинальные ЛС в 4-ом квартале 2004 года

Классификация ЛС

№ Предприятие дженерики Брэнд-дженерики оригинальные Веет о.

1 Аболмед . 1 7 8

2 Ват хэм-фармация 3 2 - 5

3 Вертекс 4 - 2 6

4 Г едеон Рихтер Фармоград 1 - Г™ 8 ^

5 Канонфарма продакшн 10 - 1 11

6 ЛЭНС-Фарм 4 _17 3 24

7 Макиз-Фарма 11 - 1 12

8 Оболенское ФП 19 13 4 36

9 Розфарм 5 - - 5

10 Скопинфарм 4 - 1 5

11 Югра-Фарм 7 - - 7

12 Фармпроект 6 - - 6

Всего: Г 74 33 27 134

В графическом виде информация о структуре ассортимента новых фармацевтических производителей в 4-ом квартале 2004 года представлена на рисунке 5.

оригинальные 20%

брэнд-дженерики 25%

Рис. 5. Структура ассортимента ЛС, выпускаемых новыми фармацевтическими производи I елями в 4-ом квартале 2004 года, с точки зрения деления на дженерики, брэнд-джеиерики и орш инальные ЛС

Анализ динамики ассортимента новых фармацевтических производителей по типам ЛС представлен на рис. 6.

2001 год

2002 год

2003 год

2004 год

Рис. 6. Динамика ассортимента новых фармацевтических производителей

по типам ЛС

Как следует из данных рис.6, имел место количественный рост как дже-нериков (с 52 до 74 позиций), так и брэнд-дженериков (с 10 до 33 позиций), а также и оригинальных препаратов ("с 8 до 27 позиций).

Динамика доли дженериков, брэнд-дженериков и оригинальных ЛС в ассортименте выпуска новых фармацевтических производителей представлена на рис. 7.

- Дженерик и -Брэнд-дженерики -Оригинальные

2001г. 2002г 2003г. 2004г

Рис. 7. Динамика доли дженериков, брэнд-дженериков и оригинальных ЛС в ассортименте выпуска новых фармацевтических производи г елей

Как следует из данных рисунка 7, в анализируемом периоде имели место следующие тенденции:

• доля дженериков снизилась с 74,3% до 55,2%

• доля брэнд-джепериков выросла с 14,3% до 24,6%

• до.тя оригинальных препаратов выросла с 11,4% до 20,1 %

Далее были проанализированы сведения о количестве дистрибьюторов, реализующих текарственные средс1ва выпускаемые новыми фармацевтическими производителями В таблице 5 представлены соответствующие данные.

Таблица 5

Количество дистрибьюторов, реализующих ЛС, выпускаемые новыми _фармацевтическими производителями__

Предприятие 2001г. 2002 г. 2003 г. 2004 I.

1 Аболмед 6 3 1 3

2 Ватхэм-фармация 1 , 4 2 3

Вертекс - Г~ 2 5 7

4 1 едеон Рихт ер Фармоград 3 8 5 3

5 Канонфарма продакши 5 3 4 6

6 ЛЭПС-Фарм 15 12 9 12

7 Макиз-Фарма - 2 10 13

8 Оболенское ФП 15 17 15 8 Ч

9 Розфарм 17 19 5 7

10 Скопинфарм 1 2 - 2

и Югра-Фарм 15 12 13 9

12 Фармпроект - 3 2

Ве ею: * 42 30 24 21

* - количество дисхрибьюторов, реализовывавнтих ЛС, выпускаемые новыми про изводите лями.

СЛС^'0'' *" д^цных таблицы 5, количество дистрибьюторов, реализовывавнтих ЛС, выпускаемые новыми производителями, за период с 2001 по 2004 юд, неуклонно снижалось (с 42 до 21, т.е. уменьшилось в 2 раза).

В графическом виде динамика количества дистрибьюторов, реализовы-вавших ЛС, выпускаемые новыми производителями, представлена на рисунке

2001 год 2002 год 2003 год 2004 год

Рис. 8. Динамика количества дистрибьюторов, реализовывавших ЛС, выпускаемые новыми производи!елями

Кроме того, можно о i метить, что общая тенденция к уменьшению числа дистрибьюторов, реализовывавших продукцию новых фармацевтических производителей прослеживается практически у всех новых фармацевтических производителей, за исключением компании «Макиз-Фарма» (количество дистрибьюторов с 2002 по 2004 год выросло с 2 до 13).

Анализ данных таблицы 5 также показывает, что в анализируемый период с наибольшим числом дистрибьюторов работали такие производители как Обо-ленское ФП, Розфарм. Югра-Фарм, ЛЭНГ-Фарм.

ГЛАВА 5. МРТОДИЧЕСКИЬ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВОПРОСАМ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРАКТИКИ БИЗНЬС-11ЛАНИРОВАНИЯ В СФЕРЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРОИЗВОДСТВА

Раздел «Анализ рынка и маркетинг» включает в себя два логических этапа создания бизнес-плана:

" аналитическая часть, связанная с оценкой рынка; ■ разрабо i ка стратеги и маркетинга.

При разработке аналитической части раздела «Анализ рынка и маркетинг» могут быть применены такие современные технологии, как: SWOT-анализ, PES1 - анализ, модели (матрицы) анализа BCG и матрица Маккинси. При применении вышеперечисленных технологий, крайне важно использование корректных информационных баз данных. Как правило, сами разработчики бизнес-планов в сфере фармацевтического производства не располагают и не могут по техническим причинам сформировать соответствующие базы. Но в настоящее время в России развивается рынок консалтинговых услуг в сфере фармацевтического маркетинга и на нем обращаются в качес i ве коммерческого продукта соответствующие информационные базы данных. Но нашему мнению, наиболее корректны и репрезентативны базы данных таких фирм как «ЦМИ Фармэксперт» и «RMBC». Основываясь на их данных, разработчики бизнес-планов способны самостоятельно проанализировать макро- и отраслевую среду.

Применительно к сфере фармацевтического производства, важное значение имеет четкое определение схемы реализации J1C (через действующих дистрибьюторов, создания собственной дистрибьюторской и розничной сети, или возможные комбинации эшх каналов). При этом очень важно определить ресурсы продвижения собственной продукции (возможные виды рекламы). Также необходимо в этом разделе бизнес-плана составить рекламный бюджет, распределенный во времени и по формам рекламы.

Поскольку специфика составления финансовых планов в сфере фармацевтическою производства крайне незначительна, он может быть составлен на основе учета полного планового денежного потока собственного капитала и выплаты ожидаемых налогов.

Также в результате исследования установлено, что эффективное внедрение ОМР на фармацевтических производствах предполагает разработку специального раздела бизнес-плана по методике, позволяющей точно учитывать затраты и рассчитывать экономический эффект от внедрения ОМР, что предполагает определение критериев выделения затрат на внедрение ОМР, а также пока-за1елей эффективности этого процесса. Важной проблемой при составлении та- .

кого раздела бизнес-плана является выделение затрат именно на обеспечение качества продукции Большинство специалистов в области качества сегодня считают, что не имеется надежных оснований для выделения из общих затрат на производство продукции затрат на обеспечение ее качества, т.е. все затраты по существу являются затратами на качество. С нашей точки зрения, тлавным методическим подходом для определения затрат, необходимых для внедрения ОМР является сравнение традиционных затрат на реновацию, ремонт, реконструкцию и модернизацию фармацевтических производств с затратами на эти цели с учеюм требований ОМР. Система показателей эффективности внедрения вМР должна учитывать повышение конкурентоспособности продукции, возможности ее экспорта, расширения и обновления ассортимента, уменьшение брака, снижение в перспективе себестоимости продукции, повышение квалификации персонала.

Поскольку многие фармацевтические производства представляют опасность для окружающей среды, ноетольку в бизнес-плане в качестве самостоятельного раздела должен разрабатываться раздел «Экологическая безопасность производства». Раздел «Экологическая безопасность производства», по нашему мнению, должен состоять из двух частей. В первой части необходимо представить описание системы управления окружающей средой на проектируемом производстве. При этом конкретизируются понятия: экологическая политика, планирование работ, оценка жизненного цикла продукции, показатели эколо-гичности и их контроля, функционирование системы, экологическая маркировка и аудит. Во второй части этого раздела необходимо определить плату приро-допользователя за газовоздушные выбросы, спуск сточных вод и вывоз твердых отходов в расчете на единипу продукции на проектируемом производстве.

Также, с нашей точки зрения, в бизнес-планах в сфере фармацевтического производства должна отражаться степень риска проекта При составлении бизнес-плана в сфере фармацевтического производства должна выбираться такая стратегия, которая позволяет уменьшить степень риска. При этом могут использоваться как объективные методы определения рисков, так и субъективные.

Основные выводы и результаты

1. Судя по источникам литературы, для бодьшипсша предприятий бизнес-план тотько один из планов их производственно-хозяйственной и сбьновои деятельности. По мнению большинства исследователей, содержание внутрифирменного планирования как функции управления компанией состоит в обоснованном определении основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных источников его обеспечения и рыночного спроса Сущность планирования проявляется в конкретизации целей развития всей фирмы и каждого подразделения в отдельности на установленный период времени; определении хозяйс!венных задач, средств их достижения, сроков и последова1ельности реализации; выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач. Практическая ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

■ дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;

■ содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие);

■ служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

2. Информационная база, необходимая для анализа практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства, может быть сформирована, на основе данных, содержащихся в бизнес-планах, открытых для доступа, а также сведениях об ассортиментных стратегиях новых производителей лекарственных средств в Российской Федерации, отобранных в результате скрининга. Ассортимент ЛС, выпускаемых новыми фармацевтическими производителями, должен анализироваться, с точки зрения деления ЛС на:

■ фармакотерапевтические группы АТС-классификации;

■ относящиеся и не оI носящиеся к Перечню ЖНВЛС;

■ рецептурные и безрецептурные препараты;

■ относящиеся и не относящиеся к импортозамещающей продукции;

■ дженерики, брзнд-дженерики и оригинальные препараты;

■ включенные и не включенные в Перечень ЛС для дополнительного лекарственного обеспечения отдельных категорий фаждан

3. Анализ отдельных бизнес-планов показал, что они имеют общие недосштки, а именно.

3.1 Практически во всех проанализированных бизнес-планах недостаточным представляется их маркетиж овое обоснование' неясно как рассчитывались приводимые количественные характеристики рынка: ни в одном бизнес-плане не обьясняются методики их расчета.

3.2 При оценке конкурентоспособности во всех бизнес-планах не используются современные технологии, а именно: БХУОТ-анализ, модели (матрицы) анализа ВСС и матрица Маккинси.

3.3 Ни в одном бизнес-плане не дано описание механизмов продвижения той продукции, производство и реализация которой является целью бизнес-плана.

3.4 Во всех, без исключения, бизнес-планах не раскрываются вопросы обеспечения качества продукции, в том числе, с учетом требований вМР.

3.5 Типичным недостатком всех проанализированных бизнес-планов является ш, что в них не раскрываются вопросы эколо1 ической безопасности производства, и даже в тех бизнес-планах, 1де предусмотрен раздел «Экологическая безопасность производства» его содержание не удовлетворяет современным требованиям.

3.6 Во всех проанализированных бизнес-планах отсутствует оценка рисков, связанных с реализацией данных бизнес-планов.

4. Анализ ассортимента ЛС новых фармацевтических производителей, отобранных в результате скрининга, показал, что количество номенклатурных позиций новых фармацевтических производителей по анализируемой выборке в целом возросло с 70 в 4 квартале 2001 года до 134 в 4 квартале 2004 года. Ассортимент ЛС, выпускаемых новыми фармацевтическими производителями с 2001 по 2004 год, имел следующие тенденции:

• доля дженериков снизилась с 74,3% до 55,2%;

• доля брэнд-дженериков выросла с 14,3% до 24,6%;

• доля оригинальных препаратов выросла с 11,4% до 20,1 %.

5. Также в результате исследования установлено, что новые фармацевтические производители, в рассматриваемый период, выпускали лекарственные средства пракшчески всех фармакотерапевтических групп АТС-классификации. Наибольшее число ассортиментных позиций приходилось на следующие фармакотерапевтические группы АТС-классификации:

• Противомикробные препараты для системного использования - 56

• Препараты для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы - 48

• Пищеварительный тракт и обмен веществ -47

6. Количество дистрибьюторов, реализовывавших ЛС, выпускающиеся новыми производителями, за период с 2001 по 2004 год, неуклонно снижалось (с 42

до 21, т.е. уменьшилось в 2 раза) Кроме того, можно отметить, что общая л

тенденция к уменьшению числа дистрибьюторов, реализовывавших продукцию новых фармацевтических производителей прослеживается практически у всех новых фармацевтических производителей.

7. При составлении бизнес-планов в сфере фармацевтического производства, в ряде разделов «Анализ рынка и маркетинг», «Обеспечение качества продукции», «Эколот ическая безопасность производства», «Оценка рисков инве-

стирования» необходимо в большей степени, чем это делается сеюдня на практике, отражать специфику именно производства лекарств. В этой связи разработаны методические рекомендации по вопросам совершенс i вования практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства.

СПИСОК РАБОТ, ОПУБЛИКОВАННЫХ ПО IЬМР ДИССЕРТАЦИИ

1. Менеджмент качества лекарственных средств. // Международная научная конференция «Информация Коммуникация. Общество», Санкт-Петербург, 1213 ноября 2002:. Тезисы докладов и выступлений СПб.: Министерство образования РФ, 2002. С. 174. (в соавторстве с Лином A.A.)

2. Бизнес-планирование внедрения GMP на отечественных фармацевтических производствах. // Экономика, экология и общество России в 21-м столетии. 1517 апреля 2003г. Труды 5-й международной научно-практической конференции. Т.З. - СПб.: Инкор, 2003. С.281-282. (в соавторстве с Лином A.A.)

3. Разработка методических подходов к бизнес-планированию внедрения GMP на фармацевтических производствах. // X российский национальный контресс «Человек и лекарство». Тезисы докладов. 7-11 апреля 2003г - М.: Фармедин-фо.2003. С.39. (в соавторстве с Лином А.А , Редькиным В.А.)

4. Внедрение GMP на фармацевтических производствах как инвестиционный npoeKi. // IV международный конгресс молодых ученых «Науки о человеке» г.Томск 15-16 мая 2003. - Томск: TI МУ 2003. С.96-97.

5. Разработка методических подходов к бизнес-планированию внедрения GMP на фармацевжческих производствах. // Материалы 58-й межрегиональной конференции по фармации и фармакологии: «Разработка, исследование и маркетинг новой фармацевтической продукции». — Пятигорск: Пятигорская ГФА, 2003. С.451 - 452. (в соавторстве с Лином A.A.)

6. Проблемы разработки бизнес-плана внедрения GMP на фармацевтических производствах. // Состояние и перспективы подготовки специалистов для фармацевтической отрасли Материалы научно-методической конференции. 20 февратя 2004г. - СПб.: СПХФА, 2004. С.42-43.

7. Комплексная система управления качеством менеджмента фармацевтического предприятия. // Материалы международной научно-практической конференции, посвященной 85-летию академии - СПб.: СПХФА, 2004. С.101-104.

8. Особенности бизнес-планирования на фармацевтических предприятиях // Управление организацией: диагностика, стратегия, эффективность. Труды XIII международной научно-практической конференции. - СПб.' Изд-во Политехи, ун-та. 2005. С. 146-147.

«14549

На правах рукописи РН Б РуССКИЙ фонд

2006-4

Слепнев Дмитрий Михайлов

8196

АНАЛИЗ ПРАКТИКИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В СФЕРЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРОИЗВОДСТВА

Специальность 15 00 01-"1ехнология лекарств и организация фармацевтического дела

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата медицинских наук

Печать Н В. Андриановой

*

Подписано к печати 04 08 2005 Формат 60 х 90/16 Бумага тип. Печать ризограф _I арнитура «Тайме» Печ л 1,5 Тираж 70 ткз Заказ 561_

Санкт-Петербург 2005

Актуальность исследования. Переход России от командно-административной экономической системы к рыночной потребовал применения новых методов управления. Рынок и план представляют собой взаимодополняющие, а не взаимоисключающие компоненты хозяйственного механизма. Современный рынок и рыночные отношения не могут находиться вне сферы какого-либо управления. Непонимание этой аксиомы обернулось для многих российских предприятий банкротством. Это произошло потому, что механизм управления (независимо от объекта) складывается из следующих элементов: планирование, организация выполнения плана, контроль и оперативное регулирование выполнения плана. В современных условиях организовать производство и реализацию продукции другим способом невозможно. В настоящее время практика бизнес-планирования широко внедрилась практически во всех отраслях народного хозяйства России. Появилась обширная научная и учебная литература по данному вопросу. Вместе с тем, с нашей точки зрения, имеется отраслевая специфика планирования, в том числе и в сфере фармацевтического производства. Число публикаций по вопросам бизнес-планирования в фармацевтической промышленности крайне ограничено. Особенно мало исследованными представляются вопросы, связанные с составлением таких разделов бизнес-плана как «Анализ рынка и маркетинг», «Обеспечение качества продукции», «Экологическая безопасность производства». В этой связи является актуальным исследование конкретной практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства и результатов реализации бизнес-планов.

Диссертационная работа выполнена в соответствии с Федеральной целевой программой «Развитие медицинской промышленности в 1998 — 2000 годах и на период до 2005 года», утвержденной Постановлением Правительства Российской Федерации № 650 от 24.06.1998г., а также по тематическому плану научно-исследовательских работ Санкт-Петербургской государственной химикофармацевтической академии в рамках одного из основных научных направлений «Исследование экономических и социальных проблем развития фармацевтического комплекса России».

Объектом исследования являются практика составления бизнес-планов в сфере фармацевтического производства и результаты их реализации.

Цель исследования: проведение анализа практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства для разработки методических рекомендаций по ее совершенствованию.

Цель исследования определила его задачи:

• на основе изучения источников литературы и статистических данных проанализировать имеющиеся методические подходы к бизнес-планированию, в том числе и в сфере фармацевтического производства;

• разработать методику и сформировать информационную базу данных, позволяющую провести анализ практики составления бизнес-планов в сфере фармацевтического производства и результатов их реализации;

• на примере конкретных бизнес-планов проанализировать их относительные достоинства и недостатки;

• изучить ассортиментные стратегии новых фармацевтических производителей как результат реализации бизнес-планов по их созданию;

• разработать методические рекомендации по вопросам совершенствования практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства. Научная новизна исследования заключается в том, что с использованием логического и статистического анализа впервые:

• разработана методика и сформирована информационная база данных, позволяющая провести анализ практики составления бизнес-планов в сфере фармацевтического производства и результатов их реализации;

• на примере конкретных бизнес-планов выявлены их относительные достоинства и недостатки;

• получены количественные характеристики ассортиментных стратегий новых фармацевтических производителей, которые являются результатом реализации бизнес-планов по их созданию;

• разработаны методические рекомендации по вопросам совершенствования практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства.

Методологические основы диссертации, методы и источники исследования

Исследование опирается на результаты анализа практики бизнес-планирования в Российской Федерации, в частности, в сфере фармацевтического производства, в частности, содержащиеся в российских научных и профессиональных источниках, а также научные труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам анализа ассортиментных стратегий фармацевтических производителей. В качестве конкретных методов исследования использованы логический и статистический анализ, методы компьютерной обработки данных. Информационными источниками исследования являлись бизнес-планы по созданию и расширению фармацевтических производств, а также данные об ассортименте лекарственных средств, выпускаемых новыми фармацевтическими производителями.

Практическая значимость и внедрение результатов исследования

Проведенная оценка конкретных бизнес-планов позволила выявить их относительные достоинства и недостатки, что может быть использовано субъектами фармацевтического рынка в решении актуальных вопросов составления бизнес-планов. Результаты анализа ассортиментных стратегий новых фармацевтических производителей могут быть использованы при разработке государственной промышленной и инновационной политики с целью поддержки новых фармацевтических производств.

Кроме того, материалы диссертации могут быть использованы в учебном процессе со студентами, аспирантами и слушателями системы дополнительного профессионального образования фармацевтических вузов и факультетов.

Результаты проведенного исследования, в частности, методические подходы к разработке бизнес-планов предприятия по разделу «Анализ рынка и маркетинг», были использованы при формирования бизнес-планов развития следующих предприятий:

ЗАО ФТК «Время» (акт о внедрении);

ЗАО «Воронежфарм» (акт о внедрении);

ООО «ЛЭНС-ФАРМ» (акт о внедрении).

Кроме того, результаты проведенного исследования использовались:

ЗАО «ЦМ ФАРМ» при маркетинговых исследованиях фармацевтического рынка (акт о внедрении);

Санкт-Петербургской государственной химико-фармацевтической академией в учебном процессе со студентами по курсу «Бизнес-планирование и маркетинг в фармацевтическом производстве» (акт о внедрении).

Апробация работы

Материалы диссертационной работы докладывались на международной научной конференция «Информация. Коммуникация. Общество», Санкт-Петербург, 12-13 ноября 2002г.; 5-й международной научно-практической конференции «Экономика, экология и общество России в 21-м столетии», Санкт-Петербург, 15-17 апреля 2003г.; научной конференции СПХФА «Молодые ученые - 85-летию академии», Санкт-Петербург, 12-22 апреля 2004г.; XIII международной научно-практической конференции «Управление организацией: диагностика, стратегия, эффективность», Санкт-Петербург, 7-8 апреля 2005г.

Публикации

По теме диссертации опубликовано 8 научных работ, в том числе 2 статьи.

Положения, выносимые на защиту

1. Результаты анализа практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства.

2. Результаты анализа ассортиментных стратегий новых фармацевтических производителей.

3. Методические рекомендации по вопросам совершенствования практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства.

Объем и структура диссертации

Диссертация состоит из введения, пяти глав, основных выводов и результатов, списка библиографических источников, списка сокращений. Изложена на 172 страницах машинописного текста. Содержит 15 рисунков, 23 таблицы. Библиография включает 195 источника, в том числе 13 иностранных.

Основные выводы и результаты

1. Судя по источникам литературы, для большинства предприятий бизнес-план только один из планов их производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности. По мнению большинства исследователей, содержание внутрифирменного планирования как функции управления компанией состоит в обоснованном определении основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных источников его обеспечения и рыночного спроса. Сущность планирования проявляется в конкретизации целей развития всей фирмы и каждого подразделения в отдельности на установленный период времени; определении хозяйственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации; выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач. Практическая ценность бизнес-плана определяется тем, что он: дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции; содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие); служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

2. Информационная база, необходимая для анализа практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства, может быть сформирована, на основе данных, содержащихся в бизнес-планах, открытых для доступа, а также сведениях об ассортиментных стратегиях новых производителей лекарственных средств в Российской Федерации, отобранных в результате скрининга. Ассортимент ЛС, выпускаемых новыми фармацевтическими производителями, должен анализироваться, с точки зрения деления ЛС на: фармакотерапевтические группы АТС-классификации; относящиеся и не относящиеся к Перечню ЖНВЛС; рецептурные и безрецептурные препараты; относящиеся и не относящиеся к импортозамещающей продукции; дженерики, брэнд-дженерики и оригинальные препараты; включенные и не включенные в Перечень ЛС для дополнительного лекарственного обеспечения отдельных категорий граждан.

3. Анализ отдельных бизнес-планов показал, что они имеют общие недостатки, а именно:

3.1 Практически во всех проанализированных бизнес-планах недостаточным представляется их маркетинговое обоснование: неясно как рассчитывались приводимые количественные характеристики рынка: ни в одном бизнес-плане не объясняются методики их расчета.

3.2 При оценке конкурентоспособности во всех бизнес-планах не используются современные технологии, а именно: 8\\ЮТ-анализ, модели (матрицы) анализа ВСО и матрица Маккинси.

3.3 Ни в одном бизнес-плане не дано описание механизмов продвижения той продукции, производство и реализация которой является целью бизнес-плана.

3.4 Во всех, без исключения, бизнес-планах не раскрываются вопросы обеспечения качества продукции, в том числе, с учетом требований СМР. I

3.5 Типичным недостатком всех проанализированных бизнес-планов является то, что в них не раскрываются вопросы экологической безопасности производства, и даже в тех бизнес-планах, где предусмотрен раздел «Экологическая безопасность производства» его содержание не удовлетворяет современным требованиям.

3.6 Во всех проанализированных бизнес-планах отсутствует оценка рисков, связанных с реализацией данных бизнес-планов.

4. Анализ ассортимента ЛС новых фармацевтических производителей, отобранных в результате скрининга, показал, что количество номенклатурных позиций новых фармацевтических производителей по анализируемой выборке в целом возросло с 70 в 4 квартале 2001 года до 134 в 4 квартале 2004 года. Ассортимент ЛС, выпускаемых новыми фармацевтическими производителями с 2001 по 2004 год, имел следующие тенденции:

• доля дженериков снизилась с 74,3% до 55,2%;

• доля брэнд-дженериков выросла с 14,3% до 24,6%;

• доля оригинальных препаратов выросла с 11,4% до 20,1%.

5. Также в результате исследования установлено, что новые фармацевтические производители, в рассматриваемый период, выпускали лекарственные средства практически всех фармакотерапевтических групп АТС-классификации. Наибольшее число ассортиментных позиций приходилось на следующие фармакотерапевтические группы АТС-классификации:

• Противомикробные препараты для системного использования — 56

• Препараты для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы - 48

• Пищеварительный тракт и обмен веществ - 47

6. Количество дистрибьюторов, реализовывавших ЛС, выпускающиеся новыми производителями, за период с 2001 по 2004 год, неуклонно снижалось (с 42 до 21, т.е. уменьшилось в 2 раза). Кроме того, можно отметить, что общая тенденция к уменьшению числа дистрибьюторов, реализовывавших продукцию новых фармацевтических производителей прослеживается практически у всех новых фармацевтических производителей.

7. При составлении бизнес-планов в сфере фармацевтического производства, в ряде разделов «Анализ рынка и маркетинг», «Обеспечение качества продукции», «Экологическая безопасность производства», «Оценка рисков инвестирования» необходимо в большей степени, чем это делается сегодня на практике, отражать специфику именно производства лекарств. В этой связи разработаны методические рекомендации по вопросам совершенствования практики бизнес-планирования в сфере фармацевтического производства.