Автореферат и диссертация по фармакологии (15.00.01) на тему:Институциональный подход к изучению рынка лекарственного растительного сырья

На правах рукописи

, .ьлГНЫЙ I

экзалпяяг ^

БАЗАРКИНА Ольга Владимировна

ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫЙ ПОДХОД К ИЗУЧЕНИЮ РЫНКА ЛЕКАРСТВЕННОГО РАСТИТЕЛЬНОГО СЫРЬЯ

Специальность: 15.00.01 - технология лекарств и организация фармацевтического дела

АВТОРЕФЕРАТ

Диссертации на соискание ученой степени кандидата фармацевтических наук

Москва - 2004

Работа выполнена на кафедре управления и экономики фармации Российского университета дружбы народов

Научный руководитель:

доктор фармацевтических наук, профессор Екатерина Ефимовна Лоскутова Официальные оппоненты:

кандидат фармацевтических наук, профессор Битерякова Алевтина Михайловна доктор фармацевтических наук, профессор Шилова Светлана Владимировна

Ведущая организация:

Сибирский государственный медицинский университет

Защита диссертации состоится 24 декабря 2004 в 14.00 часов на заседании диссертационного совета Д 212.203.19 при Российском университете дружбы народов (117198, г. Москва, ул. Миклухо-Маклая, д.8, кор.1).

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке Российского университета дружбы народов (117198, г. Москва, ул. Миклухо-Маклая, Д.6).

Автореферат разослан 23 ноября 2004 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета Д 212.203.19, кандидат фармацевтических наук, доцент

И.В. Косова

3WZ

S bf

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы. Развитие фармацевтического рынка доказывает, что интерес к лекарственным растениям как к источнику сырья для производства эффективных и безопасных лекарственных средств (JIC) является стабильным, несмотря на различные периоды в развитии российской фармации и изменения экономической ситуации в нашей стране. За последние два десятилетия в несколько раз возросло число производителей и дистрибьюторов, участвующих в процессе товародвижения лекарственного растительного сырья (JTPC), увеличилось количество потребителей, использующих фитотерапию для профилактики и лечения заболеваний.

Анализ литературных данных показал, что в настоящее время лекарственные препараты растительного происхождения составляют около 10,0% от общего числа зарегистрированных на отечественном рынке лекарственных средств. Кроме того, по прогнозам специалистов, общая потребность в JIPC с 2000 по 2005гг. возрастет в среднем на 17,8%, в том числе в системе здравоохранения на 4,8%, а в химико-фармацевтической промышленности на 31,8%.

В тоже время имеется ряд проблем, которые осложняют ситуацию на рынке JIPC, в частности, наблюдаются тенденции к истощению природных ресурсов лекарственных растений и сокращению ресурсоведческих исследований, ухудшается качество сырья под воздействием радиационного и техногенного загрязнения, появилось значительное количество неофицинальных для российского рынка видов лекарственных растений и JIPC, кроме того, отмечается конкуренция традиционным видам ЛРС со стороны биологически активных добавок к пище (БАД).

Организационно-экономическими исследованиями в области обеспечения населения ЛРС занимались ученые С.Г. Сбоева, A.M. Битерякова, Н.П. Яро-шенко, Е.И. Курочкин, H.H. Сапронова, И.В. Амелина, И. А. Власов и др. Однако, подобных работ, учитывающих особенности современной ситуации на российском рынке ЛРС в последние годы не проводилось. Поэтому, актуальными являются исследования на основе новых подходов, в частности институциональной 1еории, позволяющие выявить значимые факторы, обеспечивающие эффективные взаимодействия между субъектами рынка ЛРС в современной экономической среде.

Цель и задачи исследования. Целью настоящего исследования является разработка методических подходов к анализу рынка ЛРС с позиций институциональной теории для оптимизации обеспечения населения данной ассортиментной группой.

Для достижения поставленной цели необходимо было решить следующие задачи:

■ изучить основные направления исследования рынка ЛРС и возможности использования институциональной теории для его анализа;

■ обосновать и разработать методологию изучения рынка ЛРС на основе институционального подхода;

■ разработать методический подход к анализу ассортимента ЛРС с учетом формальных и неформальных классификационных признаков;

» предложить методический подход к анализу ассортимента ЛРС производителей, дистрибьюторов, аптечных организаций для выявления факторов и закономерностей его определяющих;

■ обосновать процедуру и провести моделирование индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС на основе социологических методов исследования;

■ разработать методические рекомендации по проведению товароведческой экспертизы ЛРС для аптечных организаций.

Связь задач исследования с проблемным планом фармацевтических наук. Диссертационная работа выполнена в соответствии с планом научных исследований Российского университета дружбы народов по проблеме «Фармация» и является фрагментом исследований кафедры управления и экономики фармации.

Методологическая основа, объекты и методы исследования.

Методологической основой исследования являлись общенаучные методы познания, институциональная экономическая теория, современные разработки фармацевтической науки в области изучения ЛРС, нормативно-правовые документы, регулирующие обращение ЛРС.

Объектами исследования служили производители, дистрибьюторы, аптечные организации, фармацевтические работники и конечные потребители.

В процессе исследования использована следующая исходная информация:

■ законодательная и нормативная документация (НД) по функционированию рынка ЛРС;

■ Государственный реестр лекарственных средств (государственный реестр ЛС), Федеральный Реестр биологически активных добавок к пище (Федеральный реестр БАД), Пособие для врачей: Лекарственные средства под редакцией М.Д. Машковского (справочник М.Д.Машковского), Справочник российских производителей, Общероссийский классификатор продукции (ОКП) и другие справочные материалы;

■ литературные данные по основным направлениям ресурсоведческих, фар-макогностических, организационно-экономических исследований рынка ЛРС;

■ экспериментальные данные социологических исследований потребителей ЛРС (600 анкет) и аптечных организаций (80 аптек);

■ аналитические данные по структуре, ассортименту, ценам производителей ЛРС и дистрибьюторов.

В процессе исследования использовались: институциональный подход, системный, логический, экономико-математические и графический виды анализа, социологическое исследование, методы институциональной экономики: теория трансакционных издержек (издержки измерения и поиска). Обработка информации проведена с использованием современных компьютерных технологий.

Научная новизна исследования.

Впервые научно обосновано использование институционального подхода как способа изучения рынка JIPC. Выявлены, систематизированы и описаны основные институты фармацевтического рынка, участвующие в обеспечении населения JIPC. Разработана методология изучения рынка JIPC, включающая учет взаимодействия трех институциональных элементов: институционального устройства, мотивационной структуры, управляемого контроля. Предложен подход к рассмотрению классификаций ЛРС с учетом формальных и неформальных норм. Обоснован методический подход к анализу институциональных образований (производителей, дистрибьюторов, аптечных организаций) на рынке ЛРС, позволяющий оценить уровень взаимодействия между ними. Разработана процедура моделирования индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС на основе оценки конфликтного потенциала, анализа мотивационных предпочтений и факторов, влияющих на их формирование. Получены и описаны матрицы двух видов: конфликтный потенциал-мотивационные предпочтения и конфликтный потенциал-значимые факторы. Предложены метод определения затрат потребителей на приобретение ЛРС по доступной цене и метод, обосновывающий выбор поставщика ЛРС для аптечной организации, учитывающий качество ЛРС и репутацию производителя.

Практическая значимость и внедрение результатов исследования.

По результатам исследования разработаны «Методические рекомендации по проведению товароведческой экспертизы лекарственного растительного сырья для аптечных работников» (акты внедрения в аптеках г.Москвы: №1 «Фар-мимпэкс» от 21 октября 2004г., № 176 «Воробьевы горы» от 21 октября 2004г., благотворительная аптека «Окно помощи» от I ноября 2004г.; в аптеке г.Тулы «Та самая! Аптека» от 3 июня 2004г.) и «Методическое пособие по проведению товароведческой экспертизы» с грифом учебно-методического объединения по медицинскому и фармацевтическому образованию вузов России.

Фрагменты исследования внедрены в учебный процесс кафедры управления и экономики фармации РУДН.

Апробация работы.

Основные результаты исследования доложены на межкафедральной конференции специальных кафедр медицинского факультета Российского университета дружбы народов и факультета повышения квалификации медицинских работников РУДН, а также представлены на X и XI Российском Национальном конгрессе «Человек и лекарство» (Москва, 2003, 2004гг.), И, III и IV международных научно-практических конференциях «Здоровье и образование в XXI веке» (Москва, 2001, 2002, 2003гг.), Международной научно-практической конференции «Фармацевтическое дело - прошлое, настоящее, будущее» (Москва, 2003г.),

Публикация материалов исследования. По теме диссертации опубликовано 9 печатных работ.

Положения выдвигаемые на защиту.

■ Методология исследования рынка ЛРС на основе институционального подхода;

■ Результаты классификационного анализа ЛРС;

* Методический подход к анализу ассортимента основных институциональных образований, участвующих в обращении ЛРС;

" Процедура и результаты моделирования индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС;

■ Методические рекомендации по проведению товароведческой экспертизы ЛРС в аптечной организации.

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, четырех глав и выводов, изложенных на 127 с границах машинописного текста и приложений на 83 страницах, содержит 34 таблицы и 21 рисунок. Библиографический указатель включает 231 источник, в том числе 39 на иностранном языке.

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы, сформулированы цели и задачи исследования, указаны объекты и методы исследования, изложены научная новизна и практическая значимость работы.

ГЛАВА 1. Современное состояние организационно-экономических

исследований рынка лекарственного растительного сырья

Анализ литературных данных показал, что исследования ЛРС, являющиеся предметом фармацевтической науки, как правило, находятся на стыке специальностей и представляют собой междисциплинарные работы, обобщенные в три направления, каждое из которых разрабатывает специфические проблемы: заготовка (ресурсоведческие и организационно-экономические); производство (повышение эффективности использования ЛРС и производственного процесса); сбыт и потребление (совершенствование обеспечения населения ЛРС).

Выявлено, что большая часть организационно-экономических исследований в области обращения ЛРС, приходилась на период 60 - середины 90гг. XX века. И несмотря на несомненные достижения ученых в этой области - С.Г. Сбоевой (типология и моделирование потребления ЛРС), А.М.Битеряковой (нормирование затрат и рационализация труда сборщиков ЛРС), И.А.Власова (разработка организационно-правовых и маркетинговых основ функционирования фитоотделов и фитобаров) и т.д. В настоящее время наблюдается разрыв между потребностью в исследованиях подобного рода и их количеством, отсутствие современных подходов и оригинальных методик в изучение рынка ЛРС, использующих новые экономические понятия и теории.

Для обоснования возможности применения институциональной теории рынок ЛРС был описан и структурирован посредством институционального понятийного аппарата, включающего нижеследующее.

Институциональная матрица является центральным понятием и трактуется в нашем исследовании как устойчивая, исторически сложившаяся система базовых институтов рынка ЛРС, в рамках которой развиваются институциональные среда, структура, пространство и процессы. Базовые институты фор-

мируют рынок ЛРС и в этой связи рассмотрены по номенклагуре (первичный и вторичный галеновые институты), по категории (институт традиционной и нетрадиционной медицины), по звеньям товародвижения (институты производственно-сбытовой и потребителя).

Институциональная среда - это взаимосвязь институциональных образований (представлена производителями ЛРС, дистрибьюторами и аптечными организациями, реализующими ЛРС и препараты на их основе) и институциональных средств (ассортимент ЛРС или материальный поток).

Институциональная структура определялась как совокупность норм: формальных, содержащихся в нормативных документах, регулирующих сферу Г обращения ЛРС и неформальных, фиксируемых в обычном праве (нормы доверия, традиции, обьгчаи), которые структурируют взаимодействия индивидов и организаций. Неформальные нормы рассматривались с точки зрения норм ^ этической рациональности (определяющих один из способов поведения индивида на рынке - безусловно нравственное, неопределенно нравственное, оппортунистическое) и норм, обусловленных национальным менталитетом (в нашем исследовании - историческое, мировоззренческое отношение к объектам природы, в частности к лекарственным растениям, а также к продукции вырабатывающейся на основе ЛРС).

Институциональные процессы связанны с формированием, функционированием, изменением и взаимодействием формальных и неформальных норм в виде трансакционных издержек, которые несут субъекты рынка ЛРС и потребители.

Институциональное пространство - неоднородное пространство (инфо-поле), формирующееся с помощью вовлеченных в эту деятельность представлений, понятий, действий и опыта потребителей ЛРС в виде так называемых эгрегоров (выбора, качества) с образованием индивидуального экономического пространства (ИЭП), представляющего собой уникальную интерпретацию каждого индивидуума в зависимости от опыта и знаний, суммирование которых ведет к образованию общественного экономического пространства (коллективная совокупность знаний потребителей о действиях и свойствах ЛРС).

Изучение рынка ЛРС на основе институционального подхода проводилось по предложенной нами методологии (рис.1), которая связана с институциональной матрицей следующим образом: ' 1) Институциональное устройство выражается через институциональную среду

как взаимосвязь институциональных образований (производителя, дистрибьютора, аптечной организации) и институциональных средств (материального потока) и является основой формирования двух базовых институтов: производственно-сбытового и первичного галенового.

2) Мотивационная структура базируется на понятии институционального пространства, связанного с институциональной матрицей посредством института потребителя и включает изучение мотивационных предпочтений потребителей ЛРС. Предпосылка и обоснование мотивационных предпочтений определяется с помощью разработанных моделей формирования ИЭП.

Институциональное устройство

Мотмвационяаи структур!

Управляемый контроль

Связь исследовательской схемы с институциональной матрицей

Институциональная среда 4

Институциональные

средства (материальный поток)

Институциональное пространство

Институциональные образован!» (производители, дистрибьюторы, аптечные организации)

Изучения моти-вациоиньп предпочтений потребителей ЛРС

2

Е11 8 £ ■ в 1«

4® 1

111

"II

Я

Реализация концепции управляемого контроля на уровне аптечной организа-

Мииямнзацкя вздержек измерения

2 Л 1 И Г 11

»3 Е | 1

У ■а 5 а

II

£ 1

• 1 та ¡| 8 Е ?

к ■

Рис.1. Методологическая схема исследования рынка лекарственного растительного сырья

3) Управляемый контроль реализуется с помощью институциональных процессов, выражающихся в минимизации трансакционных издержек на уровне аптечной организации.

ГЛАВА 2. Методические подходы к анализу институционального устройства рынка лекарственного растительного сырья

Для изучения ассортимента ЛРС предложен методический подход, основой которого являлось: (а) использование различных способов и признаков классификаций; (б) разделение классификационных признаков на формальные (по действующим НД) и неформальные (не имеющие на сегодняшний день нормативно-правовой базы). Классификация по формальным нормам осуществлялась по следующим признакам: морфологическому, числу видов используемого сырья, фармакотерапевтическим группам, ассортиментным группам, действующим перечням и спискам. Классификация ЛРС по неформальным нормам проведена по таким признакам как: источники формирования ресурсов ЛРС, ресурсные группы, токсико-фармакологический эффект, способы использования лекарственных растений, степень востребованности ЛРС в производстве фитопрепаратов.

Например, согласно классификации по ассортиментным группам, ЛРС было разделено на лекарственные средства: монопрепараты из ЛРС и комбинированные препараты из ЛРС (сборы), а также биологически активные добавки к

пище в виде комбинированных препаратов из ЛРС (фиточаи). Анализ ассортимента в рамках данной классификации проведен по датам регистрации и фактическому количеству позиций, обращающихся на рынке ЛРС (таблица 1).

Таблица 1

Структура лекарственного растительного сырья по ассортиментным группам

Ассортиментные группы ЛРС Зарегистрировано Производится российскими производителями Ассортимент ЛРС в аптечных организациях

Кол-во % от зарегистрирован-ного Кол-во % от зарегистрированного % от выпускаемого

1 Монопрепараты из ЛРС 275 122 44,4 95 34,5 77,9

Комбинированные препараты из ЛРС (сборы) 38 35 92,1 32 84,2 91,4

Комбинированные препараты из ЛРС (фиточаи) 272 180 66,2 203 74,6 —

ВСЕГО 585 304 — 330 — 1

По результатам классификационного анализа ассортимента можно сделать вывод, что диапазон использования ЛРС в производстве ЛС носит ограниченный характер, так как не используется в полной мере весь арсенал официналь-ных видов ЛРС, а большинство видов лекарственных растений применяются в производствах 1-2 фитопрепаратов; нет единых подходов к классификации по фармакотерапевтическим группам; некомплексно используются многие виды ЛРС и др.

Рассмотренные классификации позволили выявить особенности материального потока, проходящего через институциональные образования и выбрать адекватные способы систематизации для решения задач данного исследования, в частности использовались классификации по ассортиментным и фармакотерапевтическим группам, степени востребованности ЛРС в производстве фитопрепаратов и др.

Методический подход к изучению ассортимента производителей, дистрибьюторов, аптечных организаций включал ряд последовательных этапов:

■ определение принципов: единство в описании ассортимента, учет особенностей и взаимодействий;

■ выбор методов: социологический (анкетирование и интервьюирование), графический, статистический и маркетинговый;

■ подготовка инструментария для сбора исходной информации (результаты социологического исследования и аналитическая информация);

■ обоснование объема выборки, согласно которой минимальный размер выборочной совокупности составил 67единиц, в эксперименте приняли участие 80 аптечных организаций г. Москвы;

■ анализ ассортимента институциональных образований по различным характеристикам (структурным, маркетинговым);

■ оценка взаимодействий между институциональными образованиями (производитель-аптека, производитель-дистрибьютор, дистрибьютор-аптека),

проводилась по двум предложенным критериям - уровням дистрибьюции

и предпочтений.

В настоящее время на российском рынке представлены более 130 производителей JIPC, из которых лишь 20,0% работают в национальном масштабе. Анализ выпускаемого ассортимента JIC позволил заключить, что в России 70,8% производителей ориентированы на выпуск синтетических лекарственных средств и только 11,5% выпускают JIPC. Ассортиментный портфель лидеров, в число которых входит 20 предприятий, составляет около 70,0% от общего количества выпускаемого JIPC. Самыми популярными у производителей JIPC являются ромашки аптечной цветки (83 производителя), шалфея лекарственного листья - 83; шиповника плоды - 82; череды трехраздельной трава - 81; пустырника сердечного трава - 80. Наши исследования показывают, что на долю ромашки аптечной цветков и шалфея лекарственного листьев, приобретаемых в аптеках, приходится 18,5% объема продаж всех фитопрепаратов. В настоящий « момент на рынке JIPC имеется продукция разной фасовки: в пачках, брикетах и фильтр-пакетах. По нашим подсчетам, JIPC, расфасованное в фильтр-пакеты составляет около 36,0% от общего объема и только 25,0% производителей ЛРС их выпускают.

Число оптовых компаний, реализующих ЛРС, составляет около 50. Доля ЛРС в ассортиментных перечнях дистрибьюторов включает от 1,0% до 5,0% (в среднем 3,7%). Анализ дистрибьюторов по структуре ассортимента в зависимости от формы выпуска ЛРС показывает, что большинство оптовиков (80,0%) реализуют JIPC во всех трех видах: пачках, фильтр-пакетах и брикетах. В среднем на ЛРС, расфасованное в пачки, приходится около половины (47,9%) от общего ассортимента.

Ассортимент ЛРС производителей и дистрибьюторов изучался по двум маркетинговым характеристикам: широте и полноте ассортимента. Под максимальной широтой понималось наличие 3-х ассортиментных групп: монопрепаратов из JIPC, сборов и фиточаев.

Эффективность взаимодействий всех институциональных образований анализировалась в аптечных организациях по уровням дистрибьюции и предпочтений.

Под уровнем дистрибьюции производителя понималось наличие хотя бы , одного наименования ЛРС данного предприятия в аптеке или в ассортиментном перечне дистрибьютора. Все производители JIPC были отнесены к одному из трех рангов: I ранг - с высоким уровнем дистрибьюции (от 100,0% до 50,0%); II ранг - со средним уровнем дистрибьюции (от 49,0% до 30,0%) и III ранг - с низким уровнем дистрибьюции (ниже 29,0%). Выявлено, что ОАО «Красногорск-лексредства» и ЗАО "Фирма Здоровье" имели I ранг по уровню дистрибьюции как в аптеках, так и у оптовиков. Анализ уровня дистрибьюции предприятий оптовой торговли позволил выявить следующее: в аптечные организации, включенные в выборку, JIPC поставляется 39 дистрибьюторами, которые также были проранжированы и разделены на три ранга, например, I ранг с высоким уровнем дистрибьюции - от 100,0 до 45,0% имела одна оптовая компания ЗАО ЦВ Протек.

и

Анализ институциональных образований по уровню предпочтений проводился на основе социологического исследования, в результате которого установлено, что аптечными организациями наибольшее предпочтение отдается четырем производителям ЛРС, общая сумма которых составляет 51,4%. А среди десяти дистрибьюторов суммарный показатель предпочтений - 40,0% приходится на ЦВ Протек и СИА Интернешенл.

По результатам изучения ассортимента ЛРС в аптечных организациях г. Москвы выявлено, что поставщиками ЛРС являются: (а) производители ЛРС, которых, насчитывается более 30; (б) дистрибьюторы - более 40 компаний. Количество производителей, поставляющих ЛРС в исследуемые аптечные организации колеблется от 1 до 14, а дистрибьюторов от 1 до 6.

В аптечных организациях изучение ассортимента и мнений специалистов о рынке ЛРС проводилось на основе анкеты, включающей два блока: организационно-экономический и ассортиментный. В результате организационно-экономической оценки выявлены следующие особенности формирования ассортимента ЛРС в аптечных организациях: (а) ЛРС в большинстве случаев реализуется через отдел безрецептурного отпуска (57,0%); (б) ЛРС составляет небольшую долю в объеме продаж (от 0,5% до 5,0%); (в) торговые надбавки поддерживаются на определенном уровне (в более 50,0% аптек торговые надбавки составляют 30,0%).

Оценка ассортимента заключалась в изучении его структуры, полноты и показателей спроса. В половине исследуемых аптек удельный вес ассортимента ЛРС составил от 1,0% до 5,0% от общего количества ассортиментных позиций ЛС. По каждой ассортиментной группе был определен рейтинг видов ЛРС, пользующихся наибольшим спросом у потребителей. В группе монопрепаратов - это ромашки аптечной цветки, шалфея лекарственного листья, которые лидируют и в ассортиментных перечнях других институциональных образований. Среди сборов потребители предпочитают желчегонный №3, успокоительный №3, урологический, а фиточаи «Дивный вечер», «Опалиховый», «Тибетский» и т.д.

На основе анализа полноты ассортимента ЛРС в административных округах г.Москвы установлено, что фактическая полнота зависит от места расположения аптечной организации. Выделены зоны наибольшей концентрации ЛРС в аптеках - это четыре округа: Южный, Юго-Западный, Западный, СевероЗападный, а наименьшие показатели имеют Северный и Центральный округа. Полученные данные свидетельствуют о территориальной типологизации потребления ЛРС. По показателям полноты ассортимента все аптеки были разделены на 3 группы, для каждой из которых обоснованы цели формирования ассортиментной политики и предложены направления ее реализации.

Наши исследования показали, что в аптечных организациях только 43,8% респондентов считают существующий ассортиментный портфель ЛРС оптимальным. Опыт развития мирового и российского фармацевтических рынков показывает, что наиболее продуктивными, являются стратегии оптимизации ассортимента, основанные на изучении запросов потребителей и всестороннем изучении потребительского поведения.

ГЛАВА 3. Моделирование индивидуального экономического

пространства на основе институционального подхода

С позиций институциональной теории изучение и обоснование мотиваци-онных предпочтений потребителей ЛРС было проведено на основе моделирования индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС, процедура которого включала описание и формализацию этапов, элементов, формирующих факторов и трансакционных издержек:

■ выделено и рассмотрено три этапа при формировании индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС в зависимости от стадии заключения контракта (покупки ЛРС): до, во время и после;

■ элементы также были разделены на три составляющих: входные данные, процесс принятия решения, результат. На стадии «входные данные» потребитель определяет потребности и осуществляет поиск источника информации, который позволяет удовлетворить возникшую потребность; процесс принятия решения заключается в поиске и оценке альтернатив; результатом является экономическое действие (приобретение ЛРС) и применение ЛРС;

■ каждой обобщенной группе элементов соответствовал определенный набор формирующих факторов, которые разделены на внешние и внутренние стимулы и представлены либо в виде определенных признаков (социально-демографические, доход семьи, нозологическая форма заболевания и др.), либо в виде эгрегоров, являющихся информационными образованиями, созданными мыслями, образами, действиями людей по отношению к ЛРС, которые остаются в экономическом пространстве после того как свершилось экономическое действие (покупка ЛРС);

■ трансанционные издержки измерялись на всех этапах заключения контракта до (ex ante), во время (ex interim), и после (ex post) покупки ЛРС и оценивались по степени затрат и удовлетворения потребителя от процесса приобретения и применения ЛРС, расхождение в которых создает конфликтный потенциал, измеряемый коэффициентом конфликта.

Последовательность моделирования ИЭП включала формирование: (а) предпосылочного эгрегора качества (ПЭК) - проанализированная совокупность предоставленной экспертами информации (в качестве информационных экспертов выступали врачи и пр., поддерживающие формальные нормы или провизор/фармацевт и пр. представляющие неформальные нормы); (б) индивидуального эгрегора качества (ИЭК), который определялся как представление о качестве фитопрепарата после полученного опыта его применения и оценивался с помощью конфликтного потенциала. Было предположено, что конфликтный потенциал показывает вероятность образования и степень развития индивидуального эгрегора качества фитотерапии. В зависимости от величины конфликтного потенциала ИЭК является либо стимулом, если Пко„ф < 1 (низкий), либо тормозом - Пко„ф > 1 (высокий), либо не оказывает существенного влияния на процесс принятия решения - ПК0Нф =1 (индифферентный); (в) индивидуального эгрегора выбора (ИЭВ), или мотивационных предпочтений потребителей, оцениваемых по: ассортименту ЛРС, производителю, месту приобретения и расфасовке; (г) индивидуального экономического пространства (ИЭП), кото-

рое определялось как информационная структура, сформированная в процессе восприятия потребителем ЛРС различных внешних стимулов (формальных и неформальных), переработанных им согласно собственным потребностям и желаниям, подкрепленное экономическим действием и последующим использованием. Совокупность ИЭП потребителей ЛРС формирует институциональное пространство (инфополе), которое было структурировано и представлено в виде двух матриц (конфликтный потенциал-мотивационные предпочтения и конфликтный потенциал-значимые факторы).

Для апробирования предложенной процедуры моделирования индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС было проведено репрезентативное выборочное социологическое исследование, в ходе которого были опрошены 600 потребителей, обратившихся в аптеки г. Москвы за ЛРС.

Выявлено, что 83,0% опрошенных применяют фитотерапию в качестве лечения и профилактики заболеваний, а простудные заболевания (13,5%) и нервные расстройства (19,7%) являются наиболее частой причиной использования фитотерапии. Для большинства потребителей (61,7% респондентов) стимулами к приобретению ЛРС являются неформальные нормы, которые распределились следующим образом: на долю традиций в семье приходилось 23,0%, на советы друзей и знакомых - 21,4%, рекомендации аптечных работников - 10,8%, рекламу - 6,6%. Формальные нормы, т.е. рекомендации врача, справочная литература, инструкции к применению, являлись стимулами для 38,3% опрошенных.

Однако, оценка потребителями источников информации о фитопрепаратах по достоверности данных показала противоположные результаты. Так, по мнению потребителей, наиболее достоверной информацией обладают формальные нормы, представленные назначениями врача (44,8% респондентов) и специальная справочная литература, инструкции к применению (по 12,5%). На неформальные нормы приходится 30,2%. По нашему мнению, подобная оценка потребителями источников информации связана с несколькими причинами, в частности проявлением оппортунистического поведения со стороны участников трансакции (в первую очередь производителей), например, за счет недоброкачественной рекламы (особенно ЛРС, относящихся к БАД); высокому доверию к рекомендациям врача и справочной литературе, но нежеланием пользоваться ими во избежание дополнительных трансакционных издержек.

Принятие решения о покупке связывается с выбором места приобретения ЛРС, по результатам исследования большинство потребителей (90,0%) предпочитают обращаться за ЛРС в аптеки.

Анализ цен на ЛРС в аптечных организациях проводился на основании следующих принципов: (а) единство местонахождения аптек: были выбраны 15 аптечных организаций Юго-западного округа; (б) высокие показатели спроса на ЛРС: отобрано по пять видов ЛРС из каждой ассортиментной группы; (в) единая форма выпуска ЛРС: моносырье и сборы в пачках по 50,0, фиточаи в фильтр-пакетах 2,0 №20.

Для всех аптек, включенных в выборку, по 15 препаратам рассчитаны средняя цена, стандартное отклонение, допустимый ценовой интервал, и доля аптек, попадающих в него. Выявлено, что наибольший разброс цен наблюдает-

ся в ассортиментной группе ЛРС: монопрепараты, где 63,7% аптек не вошли в средний диапазон цен, за которыми следуют сборы и фиточаи (62,1% и 47,7% соответственно). Средняя цена на монопрепараты составила 17,4 руб. за пачку, а на сборы - 22,4 руб.

Подобная неопределенность формирует издержки поиска доступного по цене ЛРС, для оценки которых предложен метод (на основании теории Дж. Стиглера), позволяющий определить затраты на поиск ЛРС и выбор аптеки по-

2л

требителем. Расчеты проводились по формуле: ¡л =-, , где ц - ожидаемое

число посещений аптек покупателем в зависимости от издержек поиска и разброса цен; п - число аптек, имеющих в ассортименте искомый товар, я - отклонение в цене.

Установлено, что в поисках наиболее приемлемой цены на анализируемое ЛРС потребитель может посетить не более 2-х аптек и только при этом не будет нести существенных трансакционных издержек.

Анализ затрат на экономическое действие (покупку ЛРС) показал, что большинство потребителей (54,0%) расходуют на приобретение ЛРС от 1,0% до 20,0% бюджета, выделенного на ЛС, самые большие затраты на ЛРС (от 81,0% до 100,0%) выявлены у 2,0% респондентов.

Для оценки формирующих факторов (доход семьи, социально-демографические и др.), влияющих на затраты потребителей ЛРС, был рассчитан коэффициент ранговой корреляции Спирмэна. Установлено, что наиболее значимыми являются факторы: образование (р = 0,64), возраст (р = 0,42) и доход семьи (р = - 0,39). Традиционно, склонность к потреблению ЛРС проявляет население с высшим образованием - 49,4% респондентов. Выделено две целевых группы: женщины в возрасте от 17 до 30 лет и от 41 до 50 лет. По полученным данным 42,6% потребителей ЛРС - это семьи с доходом от 1,5 до 3,0 тыс. руб. на одного члена семьи.

На основе проведенных социологических исследований рассчитаны конфликтные потенциалы для каждого потребителя по стадиям заключения контракта. В таблице 2 приведены данные о видах издержек на каждом этапе обмена, составляющие конфликтных потенциалов в виде степеней затрат и степеней удовлетворения, а также полученные результаты.

Таблица 2

Составляющие конфликтных потенциалов и их распределение в зависимости от

стадии заключения контракта

1 Этап/Вид вздержек I ЭТАП Ц ЭТАП Ш ЭТАП I

Коэффициент конфликта ex ante ex interim ex post g « £

Поиск информации о ЛРС Процесс приобретения ЛРС в аптеке Приготовление лекарственной формы Л с

Степень затрат на' Поиск ЛРС б i е Я I (2

Поиск более выгодной цены на ЛРС

Степень удовлетворения от: Полученной информации о ЛРС Качества обслуживания Фасовки X о

Ассортимента ЛРС Эффекта лече- *

Цены ния

! ВЫСОКИЙ (Кижф > 1) 46,3% 40,3% 37,3% 41,3

1 Индифферентный (К„„ф = 1) 11,9% 37,3% 47,8% 32,3

| Низкий (К,,«,,, < 1) 41,8% 22,4% 14,9% 26,4

По итогам расчета конфликтного потенциала выявлены следующие закономерности: значительное снижение доли потребителей с низким конфликтным потенциалом; рост доли индифферентных потребителей; доля потребителей с высоким конфликтным потенциалом остается примерно на одном уровне.

В процессе изучения мотивационных предпочтений были выделены три группы потребителей (для моносырья и фитосборов) по интенсивности спроса: высокая (Ь), средняя (М), низкая (Б). При выборе ЛРС 41,0% респондентов приобретают продукцию определенного производителя. Выбор расфасовки ЛРС оказывает существенную роль в формировании мотивационных предпочтений потребителей: 49,0% предпочитают фильтр-пакеты, 44,0% - пачки; 6,9% - брикеты.

На основе изучения мотивационных предпочтений и показателей конфликтных потенциалов проводилось моделирование ИЭП всех потребителей ЛРС (инфополя) и построена матрица (таблица 3), содержащая 12 моделей поведения. Проведенный анализ позволил заключить, что стимулирующими показателями (низкий конфликтный потенциал) являются выбор производителя и вида расфасовки, соответственно 40,6% и 46,0% потребителей. Зависимость выбора ЛРС от отнесения его к ассортиментной группе (к ЛС или БАД) влияет на ИЭП как тормозящий фактор (43,0% опрошенных). Если выбор не зависит от данного показателя, то в дальнейшем потребитель несет большие трансак-ционные издержки, по сравнению с потребителем приверженным к определенной ассортиментной группе.

Таблица 3

Матрица инфополя потребителей ЛРС по параметрам конфликтный потенциал-мотивационные предпочтения

= Ыкзкий ¡1 I1 26,9 31,5 40,6 46,0 |

и Средний II" ' Г—' ■ 25,5 12,8 35,3 |

1С 2е Высокий 25,7 «,0 26,6 18,7 |

Мотнвацнояные предпочтения 1 Выбор места приобретении ЛРС Зависимость выбора ЛРС от отнесения его к ассортиментной группе Выбор производителя Выбор расфасовки |

В результате моделирования инфополя по параметрам конфликтный потенциал-значимые факторы (уровень образования, возраст и доход семьи) получена матрица, включающая 9 моделей поведения и выявлены группы имеющие низкий конфликтный потенциал.

ГЛАВА 4. Реализация управляемого контроля на уровне розничной аптечной организации

Под управляемым контролем в нашем исследовании понималась способность аптечной организации минимизировать свои трансакционные издержки (издержки измерения), вызванные оппортунистическим поведением участников рынка по двум направлениям: (а) выбор оптимального поставщика; (б) владе-

ние полным объемом информации о проведении товароведческой экспертизы ЛРС и фактическом ассортименте ЛРС.

Для обоснования выбора поставщика аптечной организацией предложен метод (на основе базовой модели Дж. Биглайзера) по оценке издержек измерения, который позволяет определить наиболее оптимальный способ приобретения ЛРС - либо от производителя ЛРС, либо от дистрибьютора. Формулы для расчета издержек измерения при закупке товаров у производителя (1) и у дистрибьютора (2) имеют вид:

^ = (1-як+я{^„-»„)1х100 (1 _Кхт

а а

где И'„р - издержки измерения аптечной организации при закупке ЛРС от производителя. 1Г„ -издержки измерения розничной аптечной организации при закупке через дистрибьютора, 1 -А. - доля производителей, реализующих товар низкого качества, X - доля производителей, реализующих товар высокого качества, Уь цена товара низкого качества (минимальная цена), V,, - цена товара высокого качества (максимальная цена), 5 - прибыль аптеки от реализации ЛРС, а - уровень дистрибьюнии ЛРС в исследуемых аптеках, и„ - ценность для продавца товара высокого качества, К - издержки дистрибьютора на проведение экспертной оценки.

В таблице 4 представлен фрагмент результатов расчетов издержек измерений по закупке некоторых видов ЛРС от производителей и дистрибьюторов.

Таблица 4

Издержки намерения на закупку ЛРС в аптеках г. Москвы (фрагмент)

№ Наименование ЛРС т

1. Ромашки аптечной цветки 3,4 0,7

2. Шалфея лекарственного листья 7,8 1,13

3 Зверобоя продырявленного трава 7,8 3,6

4 Сбор желчегонный №3 6,7 8,5

5. Сбор успокоительный №3 8,1 22,0

6. Сбор урологический 11,6 19,0

Из таблицы следует, что аптечная организация при закупке, например, ромашки аптечной цветков непосредственно от производителя будет нести большие издержки (\Упр = 3,4), чем в случае поставки того же вида сырья от дистрибьютора (Щ = 0,7). В то же время сбор успокоительный № 3 целесообразно приобретать у дистрибьютора.

Следующим направлением реализации управляемого контроля было обоснование и разработка рекомендаций по проведению товароведческой экспертизы в аптеках для: (а) обобщения требований к качеству входной информации; (б) формирования и оптимизации ассортиментного портфеля аптечной организации по ЛРС и лекарственным препаратам из ЛРС.

В результате разработаны методические рекомендации, включающие: алгоритм проведения товароведческой экспертизы ЛРС; базы данных по лекарственным растениям и созданным на их основе ЛС и БАД; инструментарий и результаты социологического исследования по изучению спроса на ЛРС, на основе которых составлен перечень ЛРС, пользующегося наибольшим спросом; сводные таблицы по наиболее популярным видам ЛРС среди населения и фитопрепаратам, созданным на их основе (ЛС и БАД); база данных по лекарственным растениям, запрещенным к использованию в составе БАД, и созданным на их основе БАД.

Методические рекомендации внедрены в практику работы аптечных организаций.

ВЫВОДЫ

1. На основе анализа литературных данных исследования в области лекарственного растительного сырья были обобщены в три направления (заготовка, производство, сбыт и потребление) и рассмотрены проблемы каждого из них. Выявлено, что большая часть организационно-экономических разработок, приходилась на период 60 - середины 90гг. XX в. и в настоящее время наблюдается разрыв между потребностью в исследованиях подобного рода и их количеством, а также отсутствием современных подходов к изучению рынка ЛРС. Описана институциональная матрица, в которой рынок лекарственного растительного сырья представлен с точки зрения институциональной теории.

2. Обоснована методология изучения рынка ЛРС, включающая анализ институциональных устройств (ЛРС, производителей, дистрибьюторов, аптечных организаций), мотивационных структур, базирующихся на исследованиях предпочтений потребителей ЛРС и управляемого контроля, минимизирующего трансакционные издержки субъектов рынка ЛРС и потребителей.

3. Разработан методический подход к анализу ассортимента ЛРС на основе классификаций по формальным нормам (морфологическому признаку, фарма-котерапевтическим группам, ассортиментным группам и др.) и неформальным нормам (по ресурсным группам, степени востребованности ЛРС в производстве фитопрепаратов и др.), которые позволили структурировать материальный поток и обосновать выбор классификаций для решения задач исследования.

4. Предложен методический подход к анализу ассортимента производителей, дистрибьюторов и аптечных организаций на основе проведения социологических исследований, расчета структурных и маркетинговых характеристик ассортимента, определения взаимодействия по уровням дистрибьюции и предпочтения. Выявлено, что в России 70,8% производителей ориентированы на выпуск синтетических лекарственных средств и только 11,5% выпускают ЛРС. Доля ЛРС в ассортиментных перечнях дистрибьюторов в среднем составляет 3,7%. В аптечных организациях количество производителей, поставляющих ЛРС, колеблется от 1 до 14, а дистрибьюторов от 1 до 6. Установлены организационно-экономические особенности ассортимента ЛРС в аптечных организациях.

5. Разработана поэтапная процедура моделирования индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС включающая формирование: пред-посылочного эгрегора качества, индивидуального эгрегора качества (оцениваемого с помощью конфликтного потенциала), мотивационных предпочтений потребителей или индивидуального эгрегора выбора (зависящего от ассортимента ЛРС, производителя, места приобретения и расфасовки). Заключительным этапом является структурирование НЭП и представление его в виде соответствующих матриц.

6 В результате социологических исследований установлено, что 83,0% опрошенных применяют фитотерапию в качестве лечения и профилактики заболеваний. Наибольшим спросом пользуются фитопрепараты при инфекционных

заболеваниях (34,0%). Для большинства потребителей (61,7%) стимулами к приобретению JIPC являются неформальные нормы (традиции семьи и пр.), однако, наиболее достоверной информацией обладают формальные нормы (69,8%), представленные назначениями врача и др. Принятие решения о покупке потребитель связывает с выбором места приобретения JIPC (90,0% в аптеке), наименованием JIPC (выделены три группы по интенсивности спроса), производителем (41,0%) и видом расфасовки (49,0 % опрошенных предпочитают фильтр-пакеты).

7. Выявлено, что большинство потребителей (54,0%) расходуют на приобретение JIPC от 1,0% до 20,0% бюджета, выделенного на лекарственные средства, а наибольшее влияние на эти расходы оказывают: уровень образования

(р = 0,64), возраст (р = 0,42), доход семьи (р = - 0,39). Наблюдается разброс цен ! на JIPC, в частности, по ценам на монопрепараты 63,7% аптек не вошли в средний диапазон цен, далее следуют сборы и фиточаи (62,1% и 47,7% соответственно). Предложен метод и рассчитано ожидаемое число посещений an- \ тек в процессе поиска потребителем доступного по цене JIPC.

8. Результаты моделирования индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС представлены двумя матрицами: (1) конфликтный потенци-ал-мотивационные предпочтения, включающая 12 моделей поведения потребителей, в результате выделены четыре целевые группы потребителей ЛРС; (2) конфликтный потенциал-значимые факторы (образование, возраст, доход семьи), включающая 9 моделей поведения, подтвердивших формирование целевых групп по данным признакам.

9. Разработаны методические рекомендации для проведения товароведческой экспертизы ЛРС, содержащие информационный массив по ЛРС и БАД, обращающимся на фармацевтическом рынке. Предложен метод выбора поставщика аптечной организацией на основании оценки издержек измерения, учитывающих качество ЛРС и уровень репутации производителя.

Список основных работ по материалам диссертации:

1. БазаркинаОВ Маркетинговый анализ рынка лекарственного растительного сырья России // Материалы И международной научно-практической конференции «Здоровье и об- * разование в XXI веке», 12-14 апреля, 2001. - М , 2001 -С.38;

2. Базаркина О.В. Факторы, формирующие потребительские предпочтения на рынке лекарственного растительного сырья // Тезисы докладов Международной научно-практической конференции «Фармацевтическое дело - прошлое, настоящее, будущее», Москва, 25 ок- ' тября 2002. -М., 2002 -С.34-35;

3 Базаркина О.В. Особенности потребительского поведения на рынке лекарственного растительного сырья // Материалы III международной научно-практической конференции «Здоровье и образование в XXI веке», Москва, 29-31 марта 2002. -М., 2002.-С.96;

4 Базаркина О.В Изучение ассортиментного портфеля лекарственного растительного сырья в аптечных организациях // научные труды IV международной научно-практической конференции «Здоровье и образование в XXI веке», Москва, 23-25 мая 2003.-М.,2003. -С.70;

5. Лоскутова Е.Е., Базаркина О.В. Ситуационный анализ предложения на отечественном рынке лекарственного растительного сырья // Тез. докл. X Российского национального конгресса «Человек и лекарство». - М., 2003. - С. 41;

6. Лоскутова Е.Е., Базаркина О.В. Сравнительный анализ ассортимента лекарственного растительного сырья основных субъектов фармацевтического рынка // Тез. докл. X Российского национального конгресса «Человек и лекарство». - М., 2003. - С. 41;

7. Лоскутова Е.Е., Базаркина О.В. Тенденции и структура спроса на лекарственное растительное сырье // Российские аптеки. - М, 2003. - № 6. - С.38-40;

8. Базаркина О.В. Структура и принципы формирования рынка лекарственного растительного сырья с позиции институционального подхода // Материалы IV межрегиональной научно-практической конференции «Фармация XXI века», Новосибирск, 2-3 июня 2004. -Новосибирск, 2004. - С.35-38;

9 Лоскутова Е.Е., Базаркина О.В. Особенности товароведческой экспертизы лекарственного растительного сырья // Российские аптеки. - М., 2004. - №7-8. - С.68-71.

Базаркина Ольга Владимировна (Россия) Институциональный подход к изучению рынка лекарственного растительного сырья.

В работе впервые научно обосновано использование институционального подхода как способа изучения рынка ЛРС. Выявлены и систематизированы основные институты фармацевтического рынка, участвующие в обеспечении населения ЛРС Разработана методология, включающая учет взаимодействия трех институциональных элементов: институционального устройства, мотивационной структуры, управляемого контроля. Обоснован методический подход к анализу институциональных образований (производителей, дистрибьюторов, розничных аптечных организаций) на рынке ЛРС. Предложена методика и модель изучения формирования индивидуального экономического пространства потребителей лекарственного растительного сырья на основе анализа мотивационных структур и выявлены факторы, влияющие на формирование мотивационных предпочтений потребителей.

Bazarklna Olga V. (Russia)

Institutional approach to the study of medicinal plant material (MPM) market. In work the application of an institutional approach as a method of MPM market study is scientifically substantiated for the first time. The basic institutes of the pharmaceutical market participating in supply of the population with MPM are revealed and systematized. The methodology that takes into account the interaction of the three institutional elements -institutional arrangement, motivational structure and managing control - is developed. The systematic approach to the analysis of the institutional organizations (producers, distributors, retail pharmacies) on the MPM market is substantiated. The principles and the model of the study of the individual economic space by customers of medicinal plant material formation based on the motivational structures analysis are proposed and factors influencing the consumers' motivational preferences formation are revealed.

24854

РНБ Русский фонд

2005^4 34002

Издательство ООО "МАКС Пресс". Лицензия ИД № 00510 от 01.12.99 г. Подписано к печати 23.11.2004 г. Формат 60x90 1/16. Усл.печ.л. 1,0. Тираж 100 экз. Заказ 1172. Тел. 939-3890,939-3891,928-1042. Тел./факс 939-3891. 119992, ГСП-2, Москва, Ленинские горы, МГУ им. М.В Ломоносова. 2-й учебный корпус, 627 к.

Актуальность темы. Развитие фармацевтического рынка доказывает, что интерес к лекарственным растениям как к источнику сырья для производства эффективных и безопасных лекарственных средств (ЛС) является стабильным, несмотря на различные периоды в развитии российской фармации и изменения экономической ситуации в нашей стране. За последние два десятилетия в несколько раз возросло число производителей и дистрибьюторов, участвующих в процессе товародвижения лекарственного растительного сырья (JIPC), увеличилось количество потребителей, использующих фитотерапию для профилактики и лечения заболеваний.

Анализ литературных данных показал, что в настоящее время лекарственные препараты растительного происхождения составляют около 10,0% от общего числа зарегистрированных на отечественном рынке лекарственных средств. Кроме того, по прогнозам специалистов, общая потребность в JIPC с 2000 по 2005гг. возрастет в среднем на 17,8%, в том числе в системе здравоохранения на 4,8%>, а в химико-фармацевтической промышленности на 31,8%.

В тоже время имеется ряд проблем, которые осложняют ситуацию на рынке JIPC, в частности, наблюдаются тенденции к истощению природных ресурсов лекарственных растений и сокращению ресурсоведческих исследований, ухудшается качество сырья под воздействием радиационного и техногенного загрязнения, появилось значительное количество неофици-нальных для российского рынка видов лекарственных растений и JIPC, кроме того, отмечается конкуренция традиционным видам JIPC со стороны биологически активных добавок к пище (БАД).

Организационно-экономическими исследованиями в области обеспечения населения JIPC занимались ученые С.Г. Сбоева, A.M. Битерякова, Н.П. Ярошенко, Е.И. Курочкин, Н.Н. Сапронова, И.В. Амелина, И.А. Власов и др. Однако, подобных работ, учитывающих особенности современной ситуации на российском рынке JIPC в последние годы не проводилось. Поэтому, актуальными являются исследования на

Поэтому, актуальными являются исследования на основе новых подходов, в частности институциональной теории, позволяющие выявить значимые факторы, обеспечивающие эффективные взаимодействия между субъектами рынка ЛРС в современной экономической среде.

Цель и задачи исследования. Целью настоящего исследования является разработка методических подходов к анализу рынка ЛРС с позиций институциональной теории для оптимизации обеспечения населения данной ассортиментной группой.

Для достижения поставленной цели необходимо было решить следующие задачи: изучить основные направления исследования рынка ЛРС и возможности использования институциональной теории для его анализа; обосновать и разработать методологию изучения рынка ЛРС на основе институционального подхода; разработать методический подход к анализу ассортимента ЛРС с учетом формальных и неформальных классификационных признаков; предложить методический подход к анализу ассортимента ЛРС производителей, дистрибьюторов, аптечных организаций для выявления факторов и закономерностей его определяющих; обосновать процедуру и провести моделирование индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС на основе социологических методов исследования; разработать методические рекомендации по проведению товароведческой экспертизы ЛРС для аптечных организаций.

Связь задач исследования с проблемным планом фармацевтических наук. Диссертационная работа выполнена в соответствии с планом научных исследований Российского университета дружбы народов по проблеме «Фармация» и является фрагментом исследований кафедры управления и экономики фармации.

Методологическая основа, объекты и методы исследования. Методологической основой исследования являлись общенаучные методы познания, институциональная экономическая теория, современные разработки фармацевтической науки в области изучения J1PC, нормативно-правовые документы, регулирующие обращение JIPC.

Объектахми исследования служили производители, дистрибьюторы, аптечные организации, фармацевтические работники и конечные потребители.

В процессе исследования использована следующая исходная информация: законодательная и нормативная документация (НД) по функционированию рынка J1PC;

Государственный реестр лекарственных средств (государственный реестр J1C), Федеральный Реестр биологически активных добавок к пище (Федеральный реестр БАД), Пособие для врачей: Лекарственные средства под редакцией М.Д. Машковского (справочник М.Д.Машковского), Справочник российских производителей, Общероссийский классификатор продукции (ОКП) и другие справочные материалы; литературные данные по основным направлениям ресурсоведческих, фармакогностических, организационно-экономических исследований рынка JIPC; экспериментальные данные социологических исследований потребителей JIPC (600 анкет) и аптечных организаций (80 аптек); аналитические данные по структуре, ассортименту, ценам производителей JIPC и дистрибьюторов.

В процессе исследования использовались: институциональный подход, системный, логический, экономико-математические и графический виды анализа, социологическое исследование, методы институциональной экономики: теория грансакционных издержек (издержки измерения и поиска). Обработка информации проведена с использованием современных компьютерных технологий.

Научная новизна исследования. Впервые научно обосновано использование институционального подхода как способа изучения рынка

J1PC. Выявлены, систематизированы и описаны основные институты фармацевтического рынка, участвующие в обеспечении населения J1PC. Разработана методология изучения рынка J1PC, включающая учет взаимодействия трех институциональных элементов: институционального устройства, мотивациопной структуры, управляемого контроля. Предложен подход к рассмотрению классификаций JIPC с учетом формальных и неформальных норм. Обоснован методический подход к анализу институциональных образований (производителей, дистрибьюторов, аптечных организаций) на рынке JIPC, позволяющий оценить уровень взаимодействия между ними. Разработана процедура моделирования индивидуального экономического пространства потребителей J1PC на основе оценки конфликтного потенциала, анализа мотивационных предпочтений и факторов, влияющих на их формирование. Получены и описаны матрицы двух видов: конфликтный потенциал-мотивациопные предпочтения и конфликтный потенциал-зпачимые факторы. Предложены метод определения затрат потребителей на приобретение JIPC по доступной цене и метод, обосновывающий выбор поставщика JIPC для аптечной организации, учитывающий качество JIPC и репутацию производителя.

Практическая значимость и внедрение результатов исследования. По результатам исследования разработаны «Методические рекомендации по проведению товароведческой экспертизы лекарственного растительного сырья для аптечных работников» (акты внедрения в аптеках г.Москвы: №1 «Фармимпэкс» от 21 октября 2004г., № 176 «Воробьевы горы» от 21 октября 2004г., благотворительная аптека «Окно помощи» от 1 ноября 2004г.; в аптеке г.Тулы «Та самая! Аптека» от 3 июня 2004г.) и «Методическое пособие по проведению товароведческой экспертизы JIPC» с грифом учебно-методического объединения по медицинскому и фармацевтическому образованию вузов России.

Фрагменты исследования внедрены в учебный процесс кафедры управления и экономики фармации РУДН.

Апробация работы. Основные результаты исследования доложены на межкафедральной конференции специальных кафедр медицинского факультета Российского университета дружбы народов и факультета повышения квалификации медицинских работников РУДН, а также представлены на X и XI Российском Национальном конгрессе «Человек и лекарство» (Москва, 2003, 2004гг.), II, III и IV международных научно-практических конференциях «Здоровье и образование в XXI веке» (Москва, 2001, 2002, 2003гг.), Международной научпо-практической конференции «Фармацевтическое дело - прошлое, настоящее, будущее» (Москва, 2003г.).

Публикация материалов исследования. По теме диссертации опубликовано 9 печатных работ.

Положения выдвигаемые на защиту.

Методология исследования рынка JIPC на основе институционального подхода;

Результаты классификационного анализа ЛРС;

Методический подход к анализу ассортимента основных институциональных образований, участвующих в обращении ЛРС;

Процедура и результаты моделирования индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС;

Методические рекомендации по проведению товароведческой экспертизы ЛРС в аптечной организации.

ВЫВОДЫ

1. На основе анализа литературных данных исследования в области лекарственного растительного сырья были обобщены в три направления (заготовка, производство, сбыт и потребление) и рассмотрены проблемы каждого из них. Выявлено, что большая часть организационно-экономических разработок приходилась на период 60-ых - середины 90-ых гг. XX в. В настоящее время наблюдается разрыв между потребностью в исследованиях подобного рода и их количеством, а также отсутствие современных подходов к изучению рынка ЛРС. Описана институциональная матрица, в которой рынок лекарственного растительного сырья представлен с точки зрения институциональной теории.

2. Обоснована методология изучения рынка ЛРС, включающая анализ институциональных устройств (ЛРС, производителей, дистрибьюторов, аптечных организаций), мотивационных структур, базирующихся на исследованиях предпочтений потребителей ЛРС и управляемого контроля, минимизирующего трансакционные издержки субъектов рынка ЛРС и потребителей.

3. Разработан методический подход к анализу ассортимента ЛРС на основе классификаций по формальным нормам (морфологическому признаку, фармакотерапевтическим группам, ассортиментным группам и др.) и неформальным нормам (по ресурсным группам, степени востребованности ЛРС в производстве фитопрепаратов и др.)? который позволил структурировать материальный поток и обосновать выбор классификаций для решения задач исследования.

4. Предложен методический подход к анализу ассортимента производителей, дистрибьюторов и аптечных организаций на основе проведения социологических исследований, расчета структурных и маркетинговых характеристик ассортимента, определения взаимодействия по уровням дистрибьюции и предпочтения. Выявлено, что в России 70,8% производителей ориентированы на выпуск синтетических лекарственных средств и только 11,5% выпускают ЛРС. Доля ЛРС в ассортиментных перечнях дистрибьюторов в среднем составляет 3,7%. В аптечных организациях количество производителей, поставляющих ЛРС, колеблется от 1 до 14, а дистрибьюторов от 1 до б. Установлены организационно-экономические особенности ассортимента ЛРС в аптечных организациях.

5. Разработана поэтапная процедура моделирования индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС, включающая формирование: предпосылочного эгрегора качества, индивидуального эгрегора качества (оцениваемого с помощью конфликтного потенциала), мотивационных предпочтений потребителей или индивидуального эгрегора выбора (зависящего от ассортимента ЛРС, производителя, места приобретения и расфасовки). Заключительным этапом является структурирование ИЭП и представление его в виде соответствующих матриц.

6. В результате социологических исследований установлено, что 83,0% опрошенных применяют фитотерапию в качестве лечения и профилактики заболеваний. Наибольшим спросом пользуются фитопрепараты при инфекционных заболеваниях (34,0%). Для большинства потребителей (61,7%) стимулами к приобретению ЛРС являются неформальные нормы (традиции семьи и пр.), однако, наиболее достоверной информацией обладают формальные нормы (69,8%), представленные назначениями врача и др. Принятие решения о покупке потребитель связывает с выбором места приобретения ЛРС (90,0% в аптеке), наименованием ЛРС (выделены три группы по интенсивности спроса), производителем (41,0%) и видом расфасовки (49,0 % опрошенных предпочитают фильтр-пакеты).

7. Выявлено, что большинство потребителей (54,0%) расходуют на приобретение ЛРС от 1,0% до 20,0% бюджета, выделенного на лекарственные средства, а наибольшее влияние на эти расходы оказывают: уровень образования (р = 0,64), возраст (р = 0,42), доход семьи (р = - 0,39).

Наблюдается разброс цен на JIPC, в частности, по ценам на монопрепараты 63,7% аптек не вошли в средний диапазон цен, далее следуют сборы и фиточаи (62,1% и 47,7%) соответственно). Предложен метод и рассчитано ожидаемое число посещений аптек в процессе поиска потребителем доступного по цене JIPC.

8. Результаты моделирования индивидуального экономического пространства потребителей ЛРС представлены двумя матрицами: (1) конфликтный потенциал-мотивационные предпочтения, включающая 12 моделей поведения потребителей, в результате выделены четыре целевые группы потребителей ЛРС; (2) конфликтный потенциал-значимые факторы (образование, возраст, доход семьи), включающая 9 моделей поведения, подтвердивших формирование целевых групп по данным признакам.

9. Разработаны методические рекомендации для проведения товароведческой экспертизы ЛРС, содержащие информационный массив по ЛРС и БАД, обращающимся на фармацевтическом рынке. Предложен метод выбора поставщика аптечной организацией на основании оценки издержек измерения, учитывающих качество ЛРС и уровень репутации производителя. ар