Автореферат и диссертация по медицине (14.04.03) на тему:Разработка модели управления аптечным ассортиментом иммуномодуляторов, применяемых для профилактики и лечения острых респираторных заболеваний

На правах рукописи

ЕЛИСЕЕВ ВАДИМ АНДРЕЕВИЧ

РАЗРАБОТКА МОДЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ АПТЕЧНЫМ

АССОРТИМЕНТОМ ИММУНОМОДУЛЯТОРОВ, ПРИМЕНЯЕМЫХ ДЛЯ ПРОФИЛАКТИКИ И ЛЕЧЕНИЯ ОСТРЫХ РЕСПИРА ТОРНЫХ ЗАБОЛЕВАНИЙ (НА ПРИМЕРЕ КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ)

Специальность - 14.04.03 - организация фармацевтического дела

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата фармацевтических наук

4 АПР 2013

Москва, 2013 г.

005051424

Работа выполнена на кафедре управления и экономики фармации Пятигорского филиала государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Волгоградский государственный медицинский университет» Министерства здравоохранения Российской Федерации.

Научный руководитель: доктор фармацевтических наук, профессор

Андреева Ирина Николаевна

Официальные оппоненты: Дорофеева Валерия Валерьевна

доктор фармацевтических наук, профессор, профессор кафедры управления и экономики фармации ФГБОУ ВПО «Российский университет дружбы народов»

Горячев Андрей Борисович

доктор фармацевтических наук, начальник центра фармации и медицинской техники Министерства обороны РФ

Ведущая организация: Государственное бюджетное образовательное

учреждение высшего профессионального образования «Курский государственный медицинский университет» Министерства здравоохранения РФ

Защита диссертации состоится «29» марта 2013 г. в 14-00 на заседании диссертационного совета Д 212.303.19 при Российском университете дружбы народов по адресу: 117198, г. Москва, ул. Миклухо-Маклая, д. 8, к. 2.

С диссертацией можно ознакомиться в читальном зале УНИБЦ (научная библиотека) Российского университета дружбы народов (117198, г. Москва, ул. Миклухо-Маклая, д. 6).

Автореферат размещен на сайте www. rudn. ru

Автореферат разослан «_» февраля 2013 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета Д212.203.19 доктор фармацевтических наук, доцент

А.В. Фомина

общая характеристика работы

Актуальность темы. Болезни органов дыхания занимают первое место в структуре заболеваемости населения Российской Федерации (РФ). Проблема инфекционных поражений респираторного тракта имеет не только медицинское, но и существенное социально-экономическое значение, так как эти заболевания сопровождаются временной, а в некоторых случаях стойкой потерей трудоспособности более 30,0% населения России в осенне-зимний период, что становится причиной значительных экономических потерь [Чучалин, А.Г. и др. 2006].

Причиной особенностей в развитии, течении и исходе заболеваний группы острых респираторных заболеваний (ОРЗ) является наличие у больных тех или иных нарушений со стороны иммунной системы. Исследования, проведенные в последние годы во многих странах мира, позволили разработать и внедрить в широкую клиническую практику новые комплексные подходы к лечению и профилактике различных нозологических форм заболеваний с использованием иммунотропных препаратов направленного действия с учетом уровня и степени нарушений в иммунной системе. Важным аспектом в предупреждении рецидивов и лечении заболеваний, а также в профилактике иммунодефицитов, является сочетание базовой терапии с рациональной иммунокоррекцией.

Список иммуномодуляторов, существующих в мире и выпускаемых фармацевтическими компаниями, насчитывает более 100 международных непатентованных наименований (МНН) и около 400 торговых наименований (ТН). Аптечные организации (АО) в РФ имеют устойчивый ассортимент иммуномодуляторов, но он характеризуется незначительной насыщенностью, обусловленной недостаточной осведомленностью врачей и фармацевтических работников в отношении зарегистрированных иммуностимулирующих лекарственных препаратов (ЛП) в РФ, слабой рекламной активностьюкомпаний-производителей, низкой доходностью данной группы ЛП, связанной с сезонностью применения.

В то же время адекватное насыщение фармацевтического рынка иммуно-модулирующими препаратами обуславливает своевременность и успех лечения многих инфекционных заболеваний, связанных с вторичной иммунологической недостаточностью.

Вопросами разработки управленческих решений по формированию рационального ассортимента АО, в том числе по отдельным фармакотерапевтиче-ским группам ЛП, посвящены работы отечественных ученых: Л.В. Мошковой, Е.Е. Лоскутовой, С.Г. Сбоевой, Г.Т. Глембоцкой, Г.Ф. Лозовой, P.C. Скулковой, A.B. Гришина, Л.И. Лаврентьевой и др. Авторами изучены особенности формирования ассортиментной политики АО как способы повышения качества обслуживания клиентов и увеличения прибыли. Однако в этих работах уделяется недостаточно внимания разработке новых методов планирования ассортимента. Используются традиционные методики ABC- и XYZ-анализа, которые учитывают один или два только экономических фактора и требуют проведения сложных расчетов (каскадный АВС-анализ, двухфакторный анализ). Поэтому необходимы новые подходы, позволяющие аптечным организациям учитывать все

факторы, влияющие на выбор ассортимента той или иной фармакотерапевтиче-ской группы ЛП, для включения их в ассортиментный план.

Это обстоятельство определило выбор темы нашего диссертационного исследования, формулировку основной цели и пути ее достижения.

Цель и задачи исследования. Целью настоящего исследования является разработка модели управления ассортиментом иммуномодулирующих лекарственных препаратов, применяемых для профилактики и лечения острых респираторных заболеваний в аптечных организациях.

Для реализации поставленной цели необходимо решение следующих задач:

♦ изучить и обобщить данные отечественной и зарубежной литературы по вопросам формирования ассортиментной политики аптечной организации;

♦ изучить современное состояние федерального и регионального рынка лекарственных препаратов, используемых в терапии ОРЗ, обусловленных вторичной иммунологической недостаточностью;

♦ провести анализ сегмента фармацевтического рынка Краснодарского края - иммуномодулирующих лекарственных препаратов и выявить факторы, влияющие на их потребление;

♦ провести социологические исследования промежуточных и конечных потребителей лекарственных препаратов, используемых для лечения и профилактики ОРЗ с вторичной иммунологической недостаточностью, выявить их мотивации и информационные потребности.

♦ составить прогноз потребления иммуномодуляторов в регионе на основе анализа медико-демографических показателей и жизненного цикла лекарственных препаратов;

♦ разработать модель управления ассортиментом лекарственных препаратов, применяемых для коррекции вторичной иммунологической недостаточности, в аптечных организациях.

Связь задач исследования с проблемным планом фармацевтических наук. Диссертационная работа выполнена в соответствии с планом научных исследований Пятигорской государственной фармацевтической академии и является фрагментом исследований кафедры управления и экономики фармации.

Объекты и методы исследования. Методологическая основа диссертационной работы состоит в использовании принципов системного подхода в изучении маркетинга и фармацевтического рынка, трудов отечественных и зарубежных ученых в области современного маркетинга и менеджмента, а также организационно-функционального моделирования.

Объектами исследования являлись производственные процессы в фармацевтических организациях, направленные на обеспечение населения иммуно-модуляторами.

Исходной информацией являлись данные статистической отчетности информационно-аналитического центра МЗ Краснодарского края за 2007-2011 гг., прайс-листы фирм-поставщиков, ведомственные материалы по вопросам регулирования производства, контроля качества и оборота ЛП на российском рынке, а также анкеты, опросные листы, экспертные листы, заполненные населени-

ем и специалистами (900 фармацевтических работников, 350 потребителей, 725 карт амбулаторных больных, 206 карт детских амбулаторий, 55 врачей-экспертов). Исследования проводили с 2008 г. по 2011 г.

В процессе выполнения диссертационного исследования использованы методы логического, системного, документального и регионального анализа, а также маркетинговые (структурный динамический (сравнения, группировки, ранжирования, ABC- и XYZ-анализ)), социологические методы (интерактивного опроса, анкетирования), и фармакоэпидемиологические методы. Обработка результатов осуществлялась с помощью современных компьютерных технологий.

Научная новизна исследования. Впервые изучены закономерности формирования рынка иммуномодулирующих ЛП как федерального, так и регионального уровня. Предложен методический подход к проведению исследования иммуномодуляторов как категории аптечного товара, включающий обоснование алгоритма целенаправленных комплексных исследований, предусматривающего социально-экономическую оценку баланса спроса и предложения иммуномодуляторов в коммерческом сегменте фармацевтического рынка; фармако-эпидемиологический анализ иммунокоррекции; изучение информационных потребностей врачей и фармацевтических специалистов; разработку управленческих мероприятий, направленных на формирование рациональной ассортиментной политики аптечной организации в отношении иммуномодуляторов с позиций экономической целесообразности и доказательной медицины.

На основании изучения динамики продаж, контент-анализа амбулаторных карт и историй болезни, данных социологического опроса врачей, фармацевтических работников и конечных потребителей выявлены особенности структуры потребления иммуномодуляторов при ОРЗ в изучаемом регионе: зависимость от сезонности заболеваний, от возраста больного, от степени информированности врачей об эффективности и безопасности ЛП, от степени новизны ЛП. Показано, что структура потребления иммунотропных ЛП в большей степени не может быть названа рациональной.

В результате использования маркетинговых исследований и математических моделей составлен прогноз потребления иммуномодуляторов в Краснодарском крае с учетом роста заболеваемости, роста продаж и жизненного цикла ЛП по каждому наименованию, который позволит обеспечить достижение соответствия ассортиментного предложения аптечных организаций меняющейся в перспективе структуре спроса на фармацевтическом рынке.

Предложена интегрированная методика АВС-анализа продаж иммуномодуляторов для управления ассортиментом данных ЛП, которая позволяет обеспечить процедуру контроля всей цепочки движения ЛП, и предложен интегрированный критерий для проведения рационального ранжирования ЛП.

Разработана многоцелевая модель системы управленческого учета ассортимента, реализация которой позволяет формировать рациональную ассортиментную политику аптечной организации, направленную на повышение доступности и качества лекарственной помощи больным ОРЗ.

Практическая значимость и внедрение результатов исследования.

Проведенное исследование регионального фармацевтического рынка иммуно-модуляторов позволило оценить представленный ассортимент, структуру потребления, тенденции спроса, стадии жизненного цикла, уровень эффективности с позиций доказательной медицины и предложить меры по оптимизации ассортимента иммуномодуляторов в портфеле аптечных организаций, позволяющий решать им как социальные, так и экономические задачи.

На основании полученных данных подготовлены и внедрены в практическую фармацию материалы по повышению информированности фармацевтических специалистов об иммуномодуляторах в виде методического пособия «Им-муномодуляторы: маркетинговые характеристики и фармакотерапевтические аспекты их применения».

Для рационального управления ассортиментом иммуномодуляторов предложены методические рекомендации «Методика анализа ассортимента лекарственных препаратов по товарным категориям на примере иммуномодуляторов».

Данные материалы внедрены в деятельность оптовых и розничных фармацевтических организаций Краснодарского и Ставропольского краев: (акты внедрения: ОАО «Аптека 36,6» Краснодарского края от 20.05.2012 г.; Министерство здравоохранения Ставропольского края от 15.05.2012 г.; ООО «Био-фарм - Ставрополье» г. Ставрополь от 15.05.2012 г.; ИП Гончаров Ж.В. г. Пятигорск Ставропольского края от 16.03.2012 г; ООО «Флора» г. Ессентуки Ставропольского края от 20.05.2012 г; ООО «Прибой» Минераловодского района Ставропольского края от 20.03.2012 г.).

Положения, выдвигаемые на защиту. На защиту выносятся следующие положения и результаты исследования, характеризующиеся научной новизной:

♦ результаты анализа и данные мониторинга рынка иммуномодуляторов на федеральном и региональном уровнях;

♦ структура потребления иммуномодуляторов разными категориями потребителей (по возрасту) в Краснодарском крае;

♦ стереотипы предпочтений врачей разных профилей в отношении назначения иммуномодуляторов при лечении и профилактике ОРЗ, а также степень информированности медицинских и фармацевтических работников об иммуномодуляторах, включенных в федеральный формулярный перечень;

♦ интегрированная методика АВС-анализа продаж иммуномодуляторов для мониторинга движения ассортимента и своевременного принятия решений о внедрении новых и исключении убыточных товарных позиций из ассортимента аптек и оценочный критерий ранжирования ЛП;

♦ модель системы управленческого учета аптечного ассортимента иммуномодуляторов, применяемых для профилактики и лечения острых респираторных заболеваний.

Апробация работы. Основные фрагменты диссертационной работы доложены и обсуждены на 65-й межрегиональной научной конференции по фармации, фармакологии и подготовке кадров «Разработка, исследование и маркого

тинг новой фармацевтической продукции» (г. Пятигорск, 2010); межрегиональной научной конференции «Актуальные проблемы фармацевтической науки и практики (г. Владикавказ, 2010 г.); международной научно-практической конференции «Молодые ученые в решении актуальных проблем науки» (г. Владикавказ, 2011,2012 гг.)

Публикация материалов исследования. По теме диссертации опубликовано 11 работ, в том числе 2 в изданиях, рекомендованных ВАК, 1 монография.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, четырёх глав, выводов, списка литературы и приложений. Диссертационная работа изложена на 147 страницах компьютерного набора, содержит 27 таблиц и 20 рисунков. Библиографический указатель включает 156 источников, в том числе 15 на иностранных языках.

Во введении обоснована актуальность темы, определены цели и задачи, объекты и методы исследования, изложена научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе дан литературный обзор современных проблем управления ассортиментом аптечной организации и определены основные тенденции формирования оптимального ассортиментного портфеля в целом и по отдельным товарным категориям.

Во второй главе предложен методический подход к изучению иммуномо-дуляторов как товарной категории аптечного ассортимента и определены основные направления его реализации.

В третьей главе изучено состояние спроса и предложения иммуномоду-ляторов в региональной аптечной сети и изучены факторы, влияющие на потребительское поведение больных в зависимости от возраста, финансовых возможностей потребителей и степени информированности специалистов, влияющих на спрос.

В четвертой главе представлена методика формирования оптимального ассортиментного портфеля иммуномодуляторов для оптовых фирм и аптечных организаций 6-ти выявленных в исследованиях типологий на основании изучения жизненного цикла ЛП и тестирования ассортимента по степени влияния на прибыль с помощью модифицированной АВС-методики анализа.

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Глава 1. Состояние исследований в области управления

ассортиментом фармацевтической организации

Анализ доступной литературы показал, что формированию ассортимента предшествует разработка фармацевтической организацией ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенной группы больных, а с другой, — необходимость обеспечить наиболее эффективное использование оптовой организацией или аптекой финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы товар имел низкие издержки.

Цель ассортиментных концепций - сориентировать фармацевтическую организацию на закупку товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Прогноз тенденции развития ассортимента должен показывать такую траекторию развития процесса, которая позволит обеспечить достижение намечаемого соответствия товарного предложения аптечной организации меняющейся в перспективе ассортиментной структуре спроса на рынке.

Наиболее перспективной методикой управления ассортиментом фармацевтической организации является методика, основанная на принципах катего-рийного менеджмента, которая все больше рекомендуется для больших аптечных сетей. Для небольших аптечных сетей (10-30 аптек) рекомендуется взять на вооружение некоторые методы категорийного менеджмента.

Ключевая идея категорийного менеджмента — это контроль всей цепочки от выбора ассортимента до продажи товара. Функции категорийного менеджмента: стимулировать спрос своей товарной категории; управлять сезонностью; выводить убыточные позиции; выбирать нужные бренды и вести правильную политику ценообразования.

Иммунотропные препараты являются многочисленной группой лекарственных препаратов различного происхождения и химической структуры, требующие при назначении определения иммунного статуса организма человека и четких рекомендаций врача при их применении. Для эффективного управления ассортиментом аптечные организации должны знать предпочтения врачей и уметь воздействовать на их осведомлённость в отношении эффективности и безопасности применения ЛП.

В результате обобщение литературных данных установлено, что нормативное регулирование охватывает лишь ограниченную часть ассортимен-таЛП.Основная часть ассортиментного портфеля формируется в соответствии с рыночными законами спроса и предложения.Поэтому это диктует необходимость разработки научно-обоснованных методических подходов к формированию рационального ассортимента по каждой фармакотераневтической группе ЛП.

Глава 2. Обоснование методологии формирования рациональной ассортиментной политики в отношении иммуномодуляторов на региональном фармацевтическом рынке

В результате обобщения литературных данных нами выявлено, что ассортиментная политика фармацевтической организации направлена на достижение ряда взаимосвязанных целей: 1) маркетинговые цели, направленные на удовлетворение потребностей населения в эффективных, безопасных и качественных ЛП; 2) медицинские цели, направленные на снижение заболеваемости населения в регионе; 3) социальные цели, направленные на сохранение и умножение человеческого контроля здоровья; 4) экономические цели, направленные на обеспечение достижения стратегических рыночных целей оптовой и аптечной фармацевтических организаций.

Если рассматривать управление ассортиментом иммуномодуляторов как сложный производственный процесс, от которого во многом зависит успех лечения и его своевременность, а также экономические результаты работы фармацевтической фирмы, то этот процесс можно обозначить как комплекс управленческих решений, обеспечивающих правильный выбор того, какие ЛП, под каким ТН, в виде каких лекарственных форм и с учетом каких дозировок и в каком объеме закупать и по какой цене реализовывать.Важным моментом является принятие решения о том, каким образом донести информацию об имеющихся на фармацевтическом рынке новых эффективных ЛП до конечных и промежуточных потребителей.

В основу концепции наших исследований были положены гипотезы:

♦ исследование иммуномодуляторов как категории аптечного товара позволит выявить особенности зарегистрированного арсенала торговых наименований и определение специфики их реализации в фармацевтических организациях;

♦ маркетинговые исследования рынка иммуномодуляторов и их потребителей позволяют оценить баланс спроса и предложения иммуномодуляторов и выявить факторы, влияющие на спрос;

♦ фармакоэпидемиологические исследования позволяют выявить предпочтения конечных и промежуточных потребителей и выявить их информационные потребности;

♦ тестирование ассортимента с помощью модифицированных методов АВС-и ХУ7-анализов, а также прогноз и планирование ассортимента с учетом жизненного цикла и позиции доказательной медицины позволит разработать модель эффективного управления ассортиментом иммуномодуляторов, в том числе и тех, которые применяются для профилактики и лечения ОРЗ, как для оптового, так и для розничного звена фармацевтического рынка.

Для реализации концепции наших исследований была разработана программа, включающая 5 этапов, и результатом ее осуществления являлась выработка комплекса управленческих предложений по эффективному управлению ассортиментом иммуномодуляторов в аптечной организации, а оптовым организациям по прогнозированию стратегических объемов закупок (рисунок 1).

В РФ в 2011-2012 гг. зарегистрировано 46 МНН иммуномодуляторов под 125 ТН в виде 1027 лекарственных форм с учетом всех дозировок. Из них на региональном рынке Краснодарского края присутствуют лишь 36,0% от всего зарегистрированного многообразия иммуномодулирующих ЛП. Все классификационные группы иммуномодуляторов и большинство МНН (Кш = 0,8) представлены в Краснодарском крае, что нельзя сказать о полноте (Кп = 0,36), и, тем более, глубине (Кг = 0,06) этой группы ЛП в регионе. Вместе с тем, ассортимент все время пополняется новыми ЛП (Кобн = 0,3). Наиболее полно представлены две группы: иммуномодуляторы синтетического происхождения (57,2% зарегистрированных позиций) и индукторы интерферонов (70,6%).

Анализ группы иммуномодуляторов, представленных в Краснодарском крае, по принадлежности к регулируемым законодательством перечням, пока-

зал, что на 45,5% это ЛП из группы рецептурного отпуска, на 30,0% из перечня ЖНВЛП, 13 ЛП входят в перечень ОНЛС.

Рисунок 1 - Методология проведения исследований по формированию рациональной ассортиментной политики региональных фармацевтических организаций для иммуномодуляторов

Структура ассортиментного портфеля иммуномодуляторов оптовых организаций Краснодарского края в сравнении с РФ, приведена в таблице I.

В основе структурно-графического анализа использована интегрированная АТС классификация (анатомо-терапевтическая химическая), сочетающая источники происхождения ЛП.

Таблица 1 — Анализ ассортимента иммуномодуляторов, представленных на Краснодарском фармацевтическом рынке (2011 г.)

Количество наименований по

Код классификации Группа но происхождению тн

зарегистрировано присутствует па Краснодарском фармрынке

ЬОЗАХ Иммуномодуляторы из микроорганизмов 19 7

ЬОЗАХ Иммуномодуляторы из тимуса 5 2

ЬОЗАХ Иммуномодуляторы из костного мозга 2 -

ЬОЗАВ Иммуномодуляторы интерферонов 17 6

ЬОЗАХ, ГО5АХ Иммуномодуляторы индукторов интерферонов 17 12

ЬОЗАХ Иммуномодуляторы на основе нуклеиновых кислот 4 2

ЬОЗАХ Иммуномодуляторы растительные 19 5

ЬОЗАХ, ООбВВ, .ГО5АХ Иммуномодуляторы синтетические 14 8

ЬОЗАС Иммуноглобулины 20 3

ЬОЗАС Иммуномодуляторы интерлейкины 8 -

Итого 125 45

Ассортимент представлен весьма разнообразно по группам АТС классификации (5 групп), по источникам происхождения (10 групп), по формам выпуска и включает все лекарственные формы, зарегистрированные в РФ, а именно таблетированные - 33,5%, свечи - 17,2%, порошки для приготовления растворов - 12,9%, капсулы - 11,0%, назальные ЛП - 7,9%. В крае преобладает продукция отечественных производителей - 85,9%.

В результате анализа усредненных розничных цен на иммуномодуляторы, представленные на фармацевтическом рынке Краснодарского края, установлено, что наиболее весомо представлены два ценовых сегмента: со средней ценой 260,46 руб. - 29,7% и со средней ценой 465,19 руб. - 26,6% (таблица 2).

Таблица 2 - Ценовая сегментация розничных цен на иммуномодуляторы, представленных на фармацевтическом рынке Краснодарского края

(на 01.01.2011 г.)

Ценовой сегмент Средняя цена сегмента, руб. Доля сегмента, %

0 - 50 руб. 23,0 1,6

51 -200 руб. 175,95 21,9

201 -400 руб. 260,46 29,7

402 - 600 руб. 465,19 26.6

601 - 1000 руб. 670,74 15,7

Более 1000 руб. 1275,80 4,5

То есть более половины ЛП относится к дорогостоящим, и только около 30,0% препаратов доступны по цене для широких слоев населения.

Глава 3. Исследование особенностей потребления и м М ун С »модуляторов на региональном фармацевтическом рынке

Краснодарский край (КК) занимает третье место среди субъектов РФ по числу жителей — после Москвы и Московской области. Общая численность населения составляла на 01.01.2011 г. 5,161 млн. человек, что позволило рассматривать КК в качестве типичного представителя субъекта РФ и полноценного объекта для проведения исследования.

Анализ товаропроводящей сети фармацевтического рынка КК показал, что общее количество оптовых фирм составляет 77, однако 5 ведущих национальных дистрибьюторов сосредотачивают 75% реализации продукции оптового звена. Численность аптечных организаций достигла в 2011 г. 2200. Нагрузка населения на одну аптеку составляет 2,4 тыс. человек.

Динамика продаж иммуномодуляторов по данным оптовых компаний на краснодарском фармацевтическом рынке, в целом, соответствует общероссийским тенденциям последних лет (рисунок 2). ________

250

100 50 н

2007 г. 2008 г. 2009 г. 2010г

Рисунок 2- Тенденции изменения объемов продаж иммуномодуляторов на фармацевтическом рынке Краснодарского края

Пик продаж иммуномодуляторов в крае пришелся на 2009 г. (прирост на 12,0% в упаковках и на 28,0% в стоимостном выражении). В .этот период наблюдалась эпидемия гриппа А/НіІЧі. Увеличение продаж в суммовом выражении связано, кроме того, с ростом цен на данную группу ЛП, которые выросли в этот период на 16,0%.

Анализ продаж иммуномодуляторов по сезонам (данные 126 аптечных организаций за период 2007-2010 гг.) свидетельствует о том, что характер колебаний значений индекса сезонности свидетельствует о сезонном спросе на им-муномодуляторы. Максимальный спрос наблюдается в ІУквартале, минимальный спрос приходится на II квартал. Колебания спроса связаны с распростра-

ненностью в осенне-зимний период острых респираторных заболеваний (таблица 3).

Таблица 3 - Расчет индексов сезонности спроса на иммуномодуляторы в Краснодарском крае (по данным 17 аптек)

Квартал Продажа товара по годам, тыс. руб. Среднее за год, тыс.руб. Индекс сезонности

2007 2008 2009 2010

I 960,0 1211,4 1589,6 1985.6 1436,6 62,6

II 530,7 605,7 794,8 992,8 731,0 31,8

III 1987,4 2422,9 3179,3 3572.0 2777,4 121,0

IV 2647,4 3634,3 4768,9 5862,0 4228,2 184,1

Всего за год 6125,5 7874,3 10332,6 12412,40 9186,2 -

В среднем '¡а квартал 1531,4 1968,6 2583,2 3103,1 2296.5 100,0

Сезонные колебания спроса характеризуются индексами сезонности, а их совокупность за год образует, так называемую устойчивую сезонную «волну».

При сравнении ТОР-Ю торговых марок по объемам продаж обращает внимание, что объем лидеров продаж не превышал 75,7% (в РФ - 81,4%), продажи Арбидола не превышали 30,0% (по РФ - 47,3%).

Таблица 4- ТОР-Ю-торговых марок по объемам продаж иммуномодуляторов в стоимостном выражении на фармацевтическом рынке Краснодарского края (2007-2010 гг.)

Дол« продаж, %

2007 2008 2009 2010

Торговое наименование и г и т и г

г? н Р .Е

о. и о. с. о«

Арбидол капе. 18,0 1 19,2 1 27,6 1 18,6 1

Вобэнзим драже 12,3 2 9,2 3 4,7 6 5,7 6

Виферон свечи 9,4 3 6,8 5 8,2 3 9,1 3

Анаферон табл. 8,0 4 11,6 2 12,3 2 10,3 2

Иммунал капли 7,0 б - - 3,4 9

Бронхомунал кап. 5,3 7 3,5 9 4,5 7 5,5 7

ИРС-19 аэрозоль 4,5 8 7,9 4 6,1 4 6.2 4

Деринат капли 4,2 9 3,6 8 3,2 8 5.4 8

Циклоферон 7,15 5 5,2 6 5,4 5 6,1 5

Интерферон 2,0 10 4,2 7 2,4 9 2,4 10

Иммудон табл. - - 1,9 10 1.3 10 1.5 Л

Итого но группе 77,85 73,1 75,7 74,2

Региональной особенностью в потреблении иммуномодуляторов является предпочтение потребителями природных иммуномодуляторов перед синтетическими противовирусными средствами. Так, в регионе не высок рейтинг Каго-цела, Ингаверина, Амиксина. Стабильным спросом пользуются Виферон в свечах, Бронхомунал в капе., Деринат капли, ИРС-19 в аэрозоли, Вобэнзим и другие. В результате социологического опроса (375 анкет) работников аптечной организации установлено, что край в 2009 г. испытывал дефицит иммуномоду-

13

ляторов и наблюдался неудовлетворенный спрос по следующим позици-ям:Арбидол капе., Арбидол табл., Анаферон табл. № 20, Анаферон детский № 20, Иммунал капли, Деринат капли. В 2010 г. ситуация неудовлетворенного спроса стабилизировалась, дефектура в период зимнего сезона по ряду препаратов составляла 30,0-40,0%. Но, в отличие от ситуации 2009 г., когда отмечался дефицит препаратов и в розничных и в оптовых фармацевтических организациях, в 2010 г. дефектура была связана со сбоями в технологии управления запасами ЛП в аптечных организациях, особенно расположенных в сельской местности.

Вместе с тем по ряду позиций предложение превышало спрос, или ЛП пользовались непредсказуемым спросом. Это такие иммуномодуляторы как Ликопид капе. № 10, Кипферон свечи № 10, Амиксин табл. 0,125 № 10, Поли-оксидоний 0,006 г фл. № 5, Цитовир 3 капе. № 12.

В процессе изучения спроса на иммуномодуляторы в регионе важную роль играет выявление факторов, формирующих потребности в ЛП. Поэтому изучали врачебные назначения иммуномодуляторов в результате анкетирования врачей (95 специалистов), проводили опрос посетителей аптек, приобретающих иммуномодуляторы (350 человек), а также анализировали назначения в амбулаторных картах поликлиник (931 карта). В результате установлено, что основная масса врачебных назначений приходится на людей зрелого возраста: 63,0% — возрастом от 30 до 50 лет, болеющих от двух до четырех раз в год и детей до 14 лет — 12,3%, относящихся к категории «часто болеющих». По результатам опроса промежуточных и конечных потребителей жителей Краснодарского края, выявлены наиболее часто применяемые в зависимости от возрастного ценза больных (таблица 5).

Таблица 5 - Наиболее часто применяемые иммуномодуляторы

при ОРЗ жителями Краснодарского края (2011 г.)

Взрослый контингент Детский контингент

наименование % от общего числа пациентов наименование % ОГ общего числа пациентов

Арбидол капе. 100 мг № 10 47,2 Анаферон таб. дет. № 20 26,4

Анаферон № 20 12.3 Арбидол капе. 50 мг № 10 22,3

Интерферон лейкоцитарный. 9,7 Виферон свечи 150000 МЕ № 10 19.7

Гриппферон капли в нос 10 мл 6,6 Деринат натрия капли в нос 15,3

Деринат натрия капли в нос 10 мл 6,2 Интерферон лейкоцитарный 5.6

Иммунал табл. № 20 4,9 Гриппферон капли в нос 10 мл 3,2

Циклоферон 0,15 № 10 4,2 Виферон мазь 40000 МЕ 2,7

Цитовир 3 капе. № 12 4,0 ИРС-19 аэрозоль 2,2

Эхинацеи настойка 25 мл 3,9 Иммунал капли 1,4

Ликопид 1 мг № 10 1,0 Бронхомунал капе, детские 1,2

Установлено, что среди лидеров врачебных назначений взрослому контингенту отсутствуют ЛП с высокой доказательной базой эффективности (А и В), среди детских назначений присутствует только два препарата класса В -Бронхомунал капе, и ИРС-19 аэрозоль. Кроме того, выявлено, что возраст пациента влияет на предпочтение иммуномодуляторов.

Для детской категории в 100,0% случаев выполняются рекомендации врачей. Для взрослой категории в 45,6% случаев назначение определяют врачи, 32,4% применяют их по рекомендации работника аптеки, 12,0% под влиянием рекламы в СМИ и 10,0% опираются на рекомендации знакомых и родственников, ранее принимавших эти ЛП. А в целом, как установлено, выбор в отношении иммуномодуляторов склоняется в пользу дешевых и малоэффективных ЛП. Лидирующие позиции Арбидола в назначении врачей объясняются, кроме того, включением его в Федеральный перечень ЖНВЛП, ОНЛС и в стандарты лечения и профилактики ОРЗ.

Анкетирование врачей и фармацевтических работников в отношении уровня знаний об иммуномодуляторах, включенных в Федеральный перечень (39 ЛП), позволило выявить недостаточный уровень осведомленности об эффективности данной группы препаратов: только 20,0% ЛП из перечня назначаются врачами и 30,0% присутствуют на фармацевтическом рынке Краснодарского края

Таким образом, полученные результаты ситуационного анализа позволили выявить основные особенности потребления иммуномодуляторов в регионе: отмечается рост потребления ЛП в упаковках в среднем на 4,7%; зависимость спроса на иммуномодуляторы от врачебных назначений в детской практике (врачи проявляют консерватизм в своих назначениях) и от воздействия рекламы, направленной на применение безрецептурных ЛП взрослой категории больных.

Глава 4. Разработка модели оптимизации управления ассортиментом иммуномодуляторов на фармацевтическом рынке Краснодарского края

Оптимизация ассортимента направлена на удовлетворение потребности населения в доступной и эффективной лекарственной помощи и на выполнение экономических задач аптечной организации по обеспечению коммерческих успехов. Одним из перспективных методов управления является управленческий учет, который обеспечивает сбор и обработку плановой, фактической и прогнозируемой информации о благоприятном и неблагоприятном внешнем окружении для обеспечения возможности принятия обоснованных управленческих решений.С использованием методологии стратегического менеджмента нами разработана концептуальная модель системы управленческого учета для формирования рационального ассортимента иммуномодуляторов (рисунок 3).Система управленческого учета должна формироваться в несколько этапов.

Первый этап - самоидентификация аптечной организации. Задачами этого этапа являются описание и анализ существующей информационной системы организации по учету и планированию ассортимента.

На втором этапе определяется качественный и количественный состав информации, требуемой для эффективного управления ассортиментом, а также выявляются проблемы в существующей информационной системе, выявляются причины и принимаются решения по их устранению.

I ЭТАП

ПОДГОТОВКА ИНФОРМАЦИОННОЙ БАЗЫ ДАННЫХ ПО АССОРТИМЕНТУ ИММУНОМОДУЛЯТОРОВ, СХЕМ ЗАКУПКИ, ИНФОРМАЦИОННЫХ потоков

Оперативное планирование ежеквартально с учетом частоты реализации и оборачиваемости /1П

I

16

Рисунок 3 — Концептуальная модель системы управленческого учета при формировании рационального ассортимента иммуномодуляторов на региональном уровне

На третьем этапе формируется формализованная система, способная собирать, обрабатывать и предоставлять информацию, соответствующую потребностям управленческого учета. Выделяются центры ответственности, возглавляемые ответственными лицами, способными принимать решения по формированию перечней рационального ассортимента по включению их в ассортиментный стратегический план (1 год), тактический план (6 месяцев) и оперативный (ежеквартально).

На четвертом imane формируется система управленческой документации, которая представляет собой совокупность сводок, составляемых центрами ответственности. На основании полученных данных формируется необходимая для специалистов информация с заданным уровнем детализации.

На пятом этапе происходит конструирование системы управленческого учета в виде выработки рекомендаций по совершенствованию системы управления ассортиментом, своевременному выявлению и устранению недостатков в деятельности и постановки системы финансового планирования закупки ЛП.

Апробацию модели провели в аптечной сети Краснодарского края. В соответствии с предложенными этапами с помощью моделей трендов рассчитали прогноз роста заболеваемости гриппом и ОРЗ в Краснодарском крае на период до 2013 г. Рост заболеваемости имеет высокие темпы роста - в среднем 5,06% в год. Экстраполяцией тенденций развития рынка иммуномодуляторов за предыдущий период составлен прогноз потребления данной группы ЛП поквартально на 2012-2013 гг. (таблица 6).

Таблица 6 - Прогноз потребления иммуномодуляторов в Краснодарском

крае на 2012-2013 гг.

Прогнозируемый показатель 2012 г. V! = 990070 2013 г. = 1036603

1кв. 2кв. Зкв. 4 кв. 1кв. 2кв. Зкв. 4 кв.

Объем продаж в упаковках, шт. (средний темп прироста 4,7%) 154946 78710 299496 456918 162228 82409 313572 478394

Из данных таблицы 6 следует, что на ближайшую перспективу будет наблюдаться рост продаж иммуномодуляторов в упаковках.

Данный прогноз могут использовать при планировании стратегических закупок, прежде всего оптовые компании, на долю которых приходится более 75,0% объема сегмента рынка.

Для этих же компаний необходимо планирование закупок по каждой номенклатурной позиции, для этого необходимо знание стадии жизненного цикла, который определяли по темпам прироста оптовых продаж за 2007-2011 гг. 83 ТН, упоминавшихся в прайс-листах оптовых компаний.

Распределение ЛП по стадиям жизненного цикла проводили с использованием методики Бостонской консалтинговой группы, а также с учетом времени выхода на рынок, особенностей продвижения, затрат производителей на рекламную компанию (рисунок 4).

Стадию внедрения проходят 12 препаратов, имеющих единичные продажи в регионе. На стадии роста находятся 25 препаратов, по этим позициям рост продаж составил в 2011 г. от 21,0% (Деринат) до 250,0% (Ингаверин). Большая часть иммуномодуляторов проходит стадию зрелости — 35 препаратов, в основном эти препараты предпочитаемы промежуточными и конечными потребителями и стадия спада характерна для 12 ЛП, это те препараты, которые имеют давнюю историю применения (Пирогенал, Тималин, Тимоген), или те, которые не смогли занять достойное место на рынке по разным причинам (Иммуномакс, Полудан).На основе анализа жизненного цикла выделено 54 ЛП под ТН без учета дозировок и лекарственных форм, которые рекомендовали оптовым компаниям для закупки и создания стратегических запасов.

ЭТАП ЗРЕЛОСТИ: Ас^идол. Анаферон, Виферон, Вобэнзим, 1^0-19. Бронхомукал, Деринат, Циклоф^ан, И нтерферон, Гриппферон, Иммунал, КЛпферон, Полиоксидокий, Ииовир, Ликофй, Имудон, Эхинацеи препараты

/

РОСТА: РУїбомунил. Имунорис, Генферон, Амиксин, Неовир, Имунофан, Изоприназин, Гопазит, Ингаверин, Кагоцел, Рзаферон, Глутоксим, Лазомакс и др., всего 25 ЯП

ЭТАП ВНЕДРЕНИЯ: Стемокин. Алотевир, Суперлимф Гепон, Тубосан, Стимфорте, Флорексил, Вобэ-мугос Е, Винозен, Эрбисол, Попиксан

ЭТАП СПАДА: Пірогенал. Иммуномакс, Пслудан, Тималин, Тимоген и их препараты, всего 12 ЛП

Рисунок 4 - Распределение иммуно,модуляторов согласно стадиям жизненного цикла

Стратегический ассортимент планируется один раз в год и может быть поставлен на автоматизированный заказ, что позволит снизить нагрузки на сотрудников, занимающихся ежедневным заказом с учетом специфики аптечной организации. Для самоидентификации аптечной организации нами проведена типология аптек. Выделено б типологий, имеющие общиечерты (сумма ежедневной выручки, площадь торгового зала, количество ассортимента, формат торговли, место расположения).

Тактический план ассортимента формируется сроком на полгода на основании анализа продаж выделенных типологий аптек. Для тактического планирования ассортимента нами предложена методика определения рейтинга каждого лекарственного препарата с помощью интегрирования данных АВС-метода по трем показателям: товарооборот, количество проданных упаковок и валовой прибыли по каждой позиции (таблица 7).

Таблица 7 - Вссовыс коэффициенты критериев градации лекарственных _препаратов_

Параметр Весовой коэффициент

Оборот, шт. (ОБк) 0,3

Оборот, руб. (ОБд) 0,3

Валовая прибыль, руб. (ВП) 0,4

Итого 1

Весовые коэффициенты,приведенные в таблице 7, установлены экспертным путем. Умножением трех обозначенных показателей на весовой коэффициент и суммированием трех полученных значений выводили интегральный показатель для каждого лекарственного препарата. Полученный интегральный показатель не имеет экономического смысла, но позволяет провести рейтинг ЛП с учетом влияния их на товарооборот и на приносимую прибыль, а также позволяет определить барьерный показатель для отслеживания аутсайдеров

продаж и принятия решения об исключении их из ассортиментного плана. Для проведения математических расчетов предложено совмещение программы 1С-склад и MicrosoftExcel.

Для оперативного управления ассортиментом проводится совмещенный ABC- и XYZ-анализ, позволяющий оперативно отслеживать стабильность продаж ЛП, выявлять отклонения и скачки в продажах.

На основании проведенного анализа нами составлена матрица ABC- и XYZ-анализа с перечнем иммуномодуляторов (таблица 8).

Таблица 8 - Оптимальный ассортиментный портфель на краткосрочную __перспективу_

Группа Наименование лекарственного препарата

АХ, AY, ВХ Арбидолкапс., Арбидолтабл., Анаферонтабл. взрослые, Анаферонтабл. детские, Виферон 1 свечи 150 т.ед., Интерферонлейкоцитарный, Цик-лоферон 12,5% 2,0 № 10, Бронхомунал 7 мг № 10, Вобэнзим № 10, Гриппферонкаплн, Иммуналкапли, Иммудонтабл. жеват. № 40, Лико-пид 1 мл № 10, Циклоферон 0,15 № 10, Виферон 3 свечи 300 тыс. ед., Амиксин 125 № 10, Настойкаэхинацеи, Цитовир-3 капе. № 12, Циклоферон табл., Деринат натрия капли, Виферон мазь 12 г, Виферон 2 свечи 500 тыс. ед.

AZ, BY, BZ, СХ Вобэнзим № 200, Иммунофан 0,005 амп., Кипферонсвечи № 10, Дери-натамп., ИРС-19 вакцина, Неовир 12,5% 2 мл № 5, Полиоксидонийсве-чи 0,006 № 10, Полиоксидонийтабл. 12 мг № 10, Ликопид 1 мг, Генфе-рон 500 тыс. свечи, Рибомунил 250 мг № 12, Рибомунилгранулы, Каго-цел 12 мг № 10, Пирогенал 10 мкг № 10, Тактивин 1 мл № 10, Тимолин 10 мг № 10, Тимогенспрейназальньтй

CY, CZ Иммунорм 100 мг № 20, Полудан глазные капли, Изопринозин 500 мг № 50, Тимоген 0,01% № 5, Рибомунил таб. 750 № 4, Иммунекс сироп, Пирогенал, 400 мг свечи, Полудан 100 ед. № 10, Инфлюцид капли, Иммуно-макс д/инъекиий

Оперативный план ассортимента позволяет отслеживать не только количество ассортиментных позиций, но и формировать оптимальные запасы по каждому лекарственному препарату. Препараты группы АХ, АУи ВХ (22 наименования - ядро ассортимента) рекомендовано включать во всех аптечных организациях любого формата и приобретать за собственные оборотные денежные средства.Это в основном ЛП, применяемые для лечения и профилактики ОРЗ. Препараты группы А7,ВУ, BZи СХ(17 препаратов) желательно иметь в крупных аптечных организациях и приобретать на условиях товарного кредита с отсрочкой платежа.Приобретение препаратов СУи СЪ рационально только для крупных аптек, а для средних - под заказ.

Таким образом, управленческий учет ассортимента иммуномодуляторов в аптечной организации позволяет создать условия для удовлетворения потребности целевой покупательской аудитории, аптечным организациям -адекватно реагировать на изменения внешней и внутренней среды и своевременно принимать управленческие решения по снижению риска потерь оборота розничной торговли и появления дефектуры в период повышенного спроса.

Выводы

1. Анализ отечественной и доступной зарубежной литературы позволил установить необходимость обоснования методических подходов к разработке рациональной ассортиментной политики аптечной организации, обеспечивающей соответствие предложения меняющейся в перспективе структуре спроса на ЛП, в том числе применяемых с целью иммунокоррекции.

2. Научно обоснован методический подход к изучению ассортимента иммуномодуляторов в аптечной организации и разработки системы управленческого учета ассортимента иммуномодуляторов с использованием категорий-ного менеджмента, направленного на реализацию как экономических, так и социальных задач аптечной организации.

3. Анализ продаж иммуномодуляторов показал, что спрос на такие ЛП имеет тенденцию роста. Объем продаж в денежных показателях составляет в среднем 26,7% по РФ, и по Краснодарскому краю 12,6%. Лидерами продаж данной группы ЛП в крае на протяжении 2007-2011 гг. являются: Арбидол, Анаферон, Виферон свечи, ИРС-19, Циклоферон, Вобэнзим, Бронхомунал П, Деринат, Интерферон лейкоцитарный, Иммудон таб.

4. Изучены факторы, влияющие на потребление иммуномодуляторов в Краснодарском крае. Выявлено, что неудовлетворенный спрос на эту группу связан с непредсказуемостью спроса из-за сезонных колебаний уровня заболеваемости гриппа и ОРЗ. На потребление ЛП изучаемой группы кроме того влияет степень информированности промежуточных и конечных потребителей об имеющемся в аптечных организациях ассортименте иммуномодуляторов, их свойствах, эффективности и степени насыщенности ими регионального рынка.

5. Детализация врачебных назначений иммуномодуляторов выявила предпочтения врачей-терапевтов (67,3%) в пользу новых синтетических иммуномодуляторов: Кагоцела, Лавомакса, Циклоферона, Ингаверина, а врачей-педиатров (72,0%) в пользу иммуномодуляторов природного происхождения: ИРС-19, Бронхомунала П, Виферона, Дерината.

6. Выявлено, что спрос на иммуномодуляторы в регионе определяется только на 45,0% назначениями врачей. В то же время из-за низкой осведомленности фармацевтических работников об иммуномодулирующих ЛП, входящих в федеральный формулярный перечень (39 препаратов), только треть препаратов из данного списка имеются в наличии в аптечных организациях и только 20,0% из них отпускаются по рецептам врачей. Из-за низкой осведомленности врачей и фармацевтических работников, в регионе лидируют не высокоэффективные препараты (уровень доказательности А и В), а препараты уровня С и Д. В пользу последних выявляются предпочтения больных из-за более низкой стоимости.

7. На основании анализа динамики изменения показателя заболеваемости Краснодарского края инфекционными заболеваниями, в том числе и ОРЗ, изучения тенденций продаж иммуномодуляторов за 2008-2011 гг., определения жизненного цикла каждого наименования иммуномодуляторов составлен прогноз продаж препаратов изучаемой группы на 2012-2013 гг. Средний прирост

заболеваемости составляет 5,0% в год, продаж иммуномодуляторов в стоимостном выражении - на 12,6%, в упаковках - на 4,7%.

8. Разработана модель системы управленческого учета ассортимента иммуномодуляторов аптечной организации, позволяющая эффективно планировать рациональный ассортиментный портфель на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу, с учетом уникальных товарных качеств отдельных наименований иммуномодуляторов, региональной специфики спроса, сезонности колебаний потребления, жизненного цикла и АВС-ХУ7-градации ассортимента по степени влияния на товарооборот, прибыль и скорость реализации (22 ТН - базисный ассортимент и 17 ТН - дополнительно к базисному).

ПО теме диссертации опубликованы следующие работы:

1. Елисеев, В.А. Управление ассортиментом аптечного предприятия, направленное на эффективное обеспечение населения иммуномодуляторами / В.А. Елисеев, И.Н. Андреева // Мед. вестн. Северного Кавказа. — Ставрополь, 2010. - № 4(20). - С. 65-67.

2. Елисеев, В.А. Ассортиментный анализ иммуномодуляторов в аптечных организациях Краснодарского края / В.А. Елисеев, И.Н. Андреева, А. Манар //Вестн.Рос. военно-мед. академии. - 2011. - № 1(33).-С. 106-107.

3. Елисеев, В.А. Маркетинговые исследование группы лекарственных препаратов - иммуномодуляторов на фармацевтическом рынке Краснодарского края / В.А. Елисеев, И.Н. Андреева // Фармация из века в век: сб. науч. тр. науч.-практич. конф. - СПб: СПХФА, 2008. Ч. 1,- С. 51-55.

4. Елисеев, В.А. Формирование стратегии обеспечения иммунологическими средствами населения регионов, пострадавших от чрезвычайных ситуаций / В.А. Елисеев [и др.] // Проблемы современной эпидемиологии. Перспективные средства и методы лабораторной диагностики и профилактики актуальных инфекций: сб. науч. тр. Всерос. науч. конф. 19-20 нояб. 2009 г. Санкт-Петербург. - СПб, 2009. - С. 89-90.

5. Елисеев, В.А. Анализ насыщенности фармацевтического рынка Краснодарского края лекарственными средствами, влияющими на иммунитет / В.А. Елисеев, И.Н. Андреева // Проблемы современной эпидемиологии. Перспективные средства и методы лабораторной диагностики и профилактики актуальных инфекций: сб. науч. тр. Всерос. науч. конф. 19-20 нояб. 2009; Санкт-Петербург. - СПб, 2009. - С. 88-89.

6. Елисеев, В.А. Ассортиментное управление аптечным предприятием, направленное на эффективное обеспечение населения иммуномодуляторами / В.А. Елисеев, И.Н. Андреева, А. Манар // Разработка, исследование и маркетинг новой фармацевтической продукции: сб. науч. тр. - Пятигорск, 2010. - Вып. 65. - С.604-605.

7. Елисеев, В.А. Характеристика рынка иммуномодуляторов в Краснодарском крае / В.А. Елисеев, И.Н. Андреева // Актуальные проблемы фармацевтической науки и практики: сб. науч. тр. Всерос. науч.-практ.конф. — 28-30 окт. 2009 г. - Владикавказ: СОГУ, 2010. - С. 146-149.

8. Елисеев, В.А. Управление ассортиментом лекарственных средств аптечной организации на примере иммуномодуляторов / В.А. Елисеев, И.Н. Андреева, А. Манар // Первая межрегион, научн. конф. по фармации. - Владикавказ, 2010.-С. 92-95.

9. Елисеев, В.А. Эффективное управление ассортиментом лекарственных средств аптечной организации на примере иммуномодуляторов / В.А. Елисеев, И.Н. Андреева, А. Манар // Фармация и общественное здоровье: материалы ежегодн. конф. 25 февр. 2010 г. - Екатеринбург: УГМА, 2010. -С. 380-383.

10. Елисеев, В.А. Анализ российского рынка иммуномодуляторов /' В.А. Елисеев // Молодые ученые в решенин актуальных проблем науки: сб. работ молодых ученых III Междунар. научн.-практ.конф. - Владикавказ, 2012. -Ч. 1.-С. 201-204.

11. Управление ассортиментом лекарственных препаратов в оптовых и розничных фармацевтических организациях на примере хондропротекторов и иммуномодуляторов / В.А. Елисеев [и др.] /7 Пятигорск, ООО «Рекламно-информационное агентство на КМВ». - 2012. - 187 с.

Елисеев Вадим Андреевич (Россия) РАЗРАБОТКА МОДЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ АПТЕЧНЫМ АССОРТИМЕНТОМ ИММУНОМОДУЛЯТОРОВ, ПРИМЕНЯЕМЫХ /VIЯ ПРОФИЛАКТИКИ И ЛЕЧЕНИЯ ОСТРЫХ РЕСПИРАТОРНЫХ ЗАБОЛЕВАНИЙ (НА ПРИМЕРЕ КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ) Представлен анализ состояния насыщенности регионального фармацевтического рынка иммунотропными лекарственными препаратами. Изучены факторы, влияющие на потребление изучаемой группы лекарственных препаратов в регионе. Установлено, что определяют характер спроса на иммуномоду-ляторы в регионе распространенность болезней органов дыхания, предпочтения промежуточных и конечных потребителей и в меньшей степени действующий стандарт фармакотерапии (федеральный перечень из 39 ТН).

С учетом принадлежности к федеральным перечням, стадии жизненного цикла и колебаний объема продаж каждого наименования иммуномодуляторов разработана модель управления ассортиментом данной группы на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу. Для тактического планирования (ежеквартально) ассортимента предложена интегрированная методика ABC-градации ассортимента но трем показателям: влиянию на товарооборот, количество проданных упаковок и валовую прибыль, которая позволила сформировать ассортиментный портфель среднестатистической аптечной организации. Для повышения информированности фармацевтических работников разработан информационный материал, адресованный специалистам.

Vadim A. Eliseev (Russia) DEVELOPMENT MODELS OF PHARMACY ASSORTMENT IMMUNOMODULATORS USED FOR PREVENTION AND TREATMENT OF ACUTE RESPIRATORY DISEASES (ILLUSTRATED Krasnodar Region) The analysis of the state of saturation of the regional pharmaceutical market immunotropic drugs. The factors influencing the consumption of the group of drugs in the region. Established that determine the nature of demand in the region immunomodulators prevalence of respiratory diseases, the preferences of the intermediate and ultimate consumers and to a lesser extent the current standard pharmacotherapy (federal list of 39 HP).

Given the membership of the federal list, the stage of the life cycle and fluctuations in sales of each type of immunomodulators developed a model of inventory management of the group in the long, medium and short term. For tactical planning (quarterly) range proposed integrated methodology ABC gradation range in three areas: the effect on trade, the number of packages sold and gross profit, which is allowed to form a product portfolio srednestatichesky drugstores. To raise awareness of pharmaceutical workers developed information material addressed to specialists.

Подписано в печать 11 февраля 2013 г.

Формат 60x90/16

Объём 1,25 п.л.

Тираж 100 экз.

Заказ № 120213461

Оттиражировано на ризографе в ООО «УниверПринт»

ИНН/КПП 7728572912X772801001

Адрес: г. Москва, улица Ивана Бабушкина, д. 19/1.

Тел. 740-76-47, 989-15-83.

http://www.imiverprini.ru